哈爾濱火了，且勢頭仍在延續。
據“哈爾濱日報”曬出的春節假期首日成績單，哈爾濱春節假期首日旅遊訂單同比增長244%，門票訂單量同比增長超30倍，全國各地的遊客正湧向冰城。
伴隨著冰雪旅遊熱度的持續，“南方小土豆在東北旅遊3天買了套房”、“外地人兩個月在哈爾濱購房4650套”等話題也衝上熱搜，“小土豆”搖身變成“小金豆”。
房企也想接住這“潑天富貴”，於是，“金豆”在哈爾濱買房報銷往返交通費用、憑非哈市身份證享額外九八折等招數通通安排上。
圖為哈爾濱某樓盤專案 每經記者 陳利 攝
“南方小土豆”已化身“小金豆”購房？
日前，哈爾濱市住建局相關負責人在接受媒體採訪時指出，2023年12月至2024年1月，非哈市人員在哈購房共4650套，同比增長94%。另從貝殼網哈爾濱站了解到，受冰雪遊不斷趨熱影響，哈市租房市場成交量不斷攀升，在2023年12月與2024年1月，該網站租房成交量達2360套，比2022年12月至2023年1月租房成交量633套，上漲了272.8%。
上述資料一出便引發大眾關注。有網友調侃來哈爾濱旅遊的“南方小土豆”果然是“小金豆”。那麼，究竟是哪些“小金豆”在哈爾濱買房呢？
哈爾濱南崗區一中介向澎湃新聞反饋，“從我遇到的客戶而言，除了當地客戶，多以省內客戶來置業居多，這些置業的人群一部分是剛需或改善型客戶，一部分是有學區需求的客戶。大部分省內的客戶認可哈爾濱的教育資源，比如哈爾濱鐵嶺小學、哈爾濱師範附屬小學、哈三中等都是全國百強學校。旅遊帶動置業的作用相對有限，這也和我所在的片區有關。南崗是哈爾濱的中心城區之一，相對於江北等區域，房源總價相對較高，因此在當前房地產市場環境下，旅遊置業的需求並不明顯。”
據上述中介介紹，雖然旅遊置業的需求並不明顯，但在哈爾濱旅遊熱度的持續作用下，當地的民宿及短租需求有明顯的提升。“今年哈爾濱吸引了各地遊客，賓館的接待能力有限，我們接待了很多來租賃的客戶，一些客戶選擇一個月的短租，以哈西為例，租賃一套精裝修房屋一個月的價格約在3500元-4000元，一些家庭出遊的客戶在這邊待二十來天，價格是很合適的。”
圖為哈爾濱聖·索菲亞教堂
也有客戶被哈爾濱的房價吸引而置業。據中國新聞週刊，有房產中介表示，“哈爾濱的房價對不少南方來的遊客而言，相對較低，我接待了幾撥廣東的遊客，最初都是被價格吸引而來的。小戶型、低總價、樓齡較新的房子，是他們比較喜歡的。”有在深圳工作多年的外地網友釋出影片，在哈爾濱旅遊時，花15.5萬元，購買了一套建築面積40平方米的公寓，這套房子位於哈爾濱松北深哈產業園一帶。而提到買房原因，該網友最先提及房價，稱“哈爾濱更有價效比”。
部分哈爾濱房產中介透露，除了在哈爾濱常住的省內其他城市的年輕人，不少購買公寓的年輕遊客都考慮到出租問題，與其他地方購買公寓出租的邏輯如出一轍。相比部分年輕遊客，不少已經有孩子的客戶，考慮的更多是陪讀問題。哈爾濱優質的教育資源，是吸引他們看房的重點，落戶問題以及高考問題則成為他們諮詢的重點。
另據萬科東北區域相關人士向澎湃新聞介紹，目前萬科在哈爾濱有7個專案在售。在城市主城核心區擁有一線江景資源的專案，會有外地客戶的到訪，也會有成交比例的上升。據介紹，位於道里區的濱江大都會因地處核心區域，1月份成交量環比增近40%。
當地房企人士坦言，“非哈市人員的定義並不僅僅是‘南方小土豆’，從我們的專案客戶來看，‘新哈爾濱’首次置業會比較傾向香坊區或者松北區等城市新發展區域，把專案購房人群的戶籍開啟看一下就會發現‘新哈爾濱’主要以黑龍江省內客戶為主，南方客戶相對較少。哈爾濱本地的客戶會更傾向於南崗等中心城區。總的來說，哈爾濱購房門檻相對較低，是吸引非哈市人員購房的主要原因之一。”
當地業內人士認為，“無論如何，伴隨著旅遊熱，哈爾濱樓市也掀起了一波關注是不爭的事實。”
房企推出各式營銷：“金豆成交報銷往返交通費用”
“爾濱”自己也在努力。為更好地向遊客推介哈爾濱房地產專案，哈爾濱市於今年2月2日推出 “冰情雪韻 爾濱安家”哈爾濱冰雪季購房節活動。哈爾濱市住建局房地產開發建設處負責人介紹，本次冰雪季購房節活動將持續至2月29日（冰雪季結束），活動彙集中海、華潤、萬科、龍創、哈城發投、匯龍、崑崙、新松等28家優質房企參展，帶來了中海雲麓公館、東方庭園、福匯東方、龍創睦鄰等優質專案52個。與此同時，為保障“南方小金豆”來哈爾濱置業及旅遊短期租賃的租住需求與合法權益，該局還聯合貝殼哈爾濱站、58同城及本地悅居網三方共同推出優質高性價比房源。
2023年12月至2024年1月非哈市人員在哈購房共4650套，圖為哈爾濱城市風光
澎湃新聞在貝殼找房平臺看到，貝殼哈爾濱站也打出“冰情雪韻 爾濱安家”助力“小金豆”在哈置業的標語。
據貝殼方面公開的資訊，在哈爾濱市住房和城鄉建設局的帶動下，哈爾濱貝殼找房平臺提供二手房源107000餘套，在售新房專案180餘個，租售房源16000餘套，為“小金豆”們在哈置業提供助力。
房企也想接住這“潑天富貴”。各家房企藉助冰雪季購房節活動及返鄉置業發力春節營銷。
各家房企紛紛放出大招，“成交報銷所有遊玩費用”、“報銷往返交通費用”、“特供金豆置業特價房五套”等。
據萬科東北區域相關人士介紹，春節期間哈爾濱萬科開展萬事大集早市2.0系列動作，到訪可參與新春DIY、套圈贏年貨、成交砸冰磚抽大獎等活動，案場推出熱氣騰騰的東北早餐及精緻的凍梨切盤網紅下午茶。同時，結合返鄉置業，整合春節置業六重禮，為返鄉業主提供專車接機接站服務。政府暖冬房展會期間，在城市景點及酒店洗浴投放宣傳物料，特色到訪禮+專車接送服務，邀約南方金豆到哈置業。此外，春節返鄉置業客戶憑非哈市身份證享額外九八折（含直系親屬）；新朋老友鉅惠上，老帶新1%佣金，新客戶1個點折扣；老復購疊加2%折扣。同時，活動期間成交，享2年物業費惠讓/家電大禮包。
哈爾濱中海推出四重福利，購房福利為持外地身份證可享受額外九八折優惠；特惠福利為中海四盤每盤每天推出五套特價房；商業福利為中海學區旺鋪最高減免20萬元；成交福利為持外地身份證成功購房贈送專屬禮品。
新松宏業投資集團也推出了三項福利，金豆成交報銷往返交通費用；金豆客戶到訪憑交通憑證即送到訪禮一份；專享金豆置業特價房五套。
聚焦到專案層面，華潤九里芳華專案在房交會期間推出的優惠政策包括房交會期間總價最高減免“10萬元+”；成交送家電好禮；限量一口價房源。綠地東北亞國博城推出購房送總房款10%現金；寶宇鉑辰府推出金豆客戶成交報銷所有遊玩費用（最高抵扣房款1萬元）等。
