中國基金報記者 米洛 吳海飛
繼茅臺之後，也對核心產品進行調價。
記者從經銷商處獲悉，五糧液決定從2月5日開始，將核心產品第八代五糧液（下稱“八代普五”）出廠價上調50元/瓶，提高至1019元/瓶。
“現在終端價格沒變，但2月5日之後，肯定會漲。”該經銷商告訴記者。
這是繼2021年上調出廠價之後，五糧液時隔兩年的又一次提價。
有業內人士表示，酒廠漲價是為了讓經銷商“站隊”，漲價前打款可以享受老價格，後續只能按照漲價後的新價格進貨。
目前，五糧液的總市值為4957億元，較2021年的高位已縮水一半。
提價後出廠價已高於當下終端價
面對出廠價上漲，不少經銷商表示，市場價也會隨之提升，有些經銷商給出的漲價預期為100元/瓶。
“現在的價格是1000元/瓶，我們肯定要跟著漲。”上海的經銷商告訴記者。
廣州的經銷商告訴記者，現在八代普五的價格是1030元/瓶，一次買得多還可以有優惠。
這意味著，如果終端價格不變，八代普五將出現出廠價和終端價格倒掛的局面。
酒業專家肖竹青認為，五糧液在開年之際平穩調價，經過了深入、廣泛的市場調研和縝密、審慎的決策過程，無論是時間點的選擇還是力度幅度都恰到好處。
其表示，這將提振內需消費品市場信心、產業鏈及資本市場信心，引領濃香型白酒陣營和川酒板塊主要產品出廠價首次邁入千元時代，有力帶動濃香型白酒和川酒產業高質量發展，提前佈局搶佔白酒行業新一輪發展先機。
肖竹青也提示，酒廠漲價本質是逼迫經銷商站隊，廠家規定時間前客戶打款享受老價格，規定時間後打款享受新價格（漲價後的價格）。
“敢於漲價需要考驗酒廠決策者魄力，透過漲價搶到渠道的資金，漲價成功就能綁架打款客戶所有精力主推倉庫花了大價錢進貨的品牌酒。”肖竹青說。
緊跟茅臺，靴子落地
對於八代普五提價，市場早有預期。
11月1日，貴州茅臺正式漲價，上調53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。此次調整不涉及產品的市場指導價格。
這是自2018年元旦以來，飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒出廠價格維持969元近6年後作出的調整，根據約20%的提價幅度，上調約200元/瓶，本次調整後出廠價格約1169元/瓶。
飛天茅臺調價後，誰將跟上一直備受關注。作為濃香型龍頭，五糧春成為市場關注的重點。
2023年12月18日，在五糧液12·18經銷商大會上，五糧液集團黨委書記、董事長曾從欽曾表示，2024年五糧液將全力推動渠道利潤提升，將擇機適度調整八代五糧液的出廠價，同時適當縮減投放量。
如今，2024年首月，八代普五提價靴子落地。
庫存擔憂再起
一直以來，提價被視為白酒股提振股價的有力推手，也往往能夠得到投資者的認可。
對於八代普五提價，有投資者表示，有望對股價提供支撐，也有投資者對調價後的出廠價與當下終端價的“倒掛”有所擔憂。
受多因素影響，從2023年開始，白酒行業就面臨較大的庫存壓力，即將到來的春節假期，自然成為各家酒企去庫存的重要時間視窗。
國金證券研究報告顯示，五糧液目前的“開門紅”政策宣導為，在2023銷售財年渠道實際完成量的基礎上減量20%作為2024財年合同的基礎量；古井貢酒“開門紅”要求回款比例 50%+，免息協議使用、費用激勵都傾向促進節前回款；今世緣國緣在2023年11月中下旬開啟“大幹90天、奪取開門紅”的活動；迎駕貢酒提前軋賬後已開啟2023年第四季度春節前回款。
有私募人士表示，為了業績考核，不少酒企都有向經銷商壓貨的情況，但需要考量經銷商的承擔能力。
“如果下游需求不足，一味壓貨很有可能導致經銷商低價拋貨，這對行業和公司都不是個好事情。”該私募人士稱。
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