斑馬消費 楊偉
148瓶，鑑定出18瓶假貨，其中有14瓶假貨來自某大型電商平臺的“百億補貼”店鋪。五糧液的一紙宣告，再度激起千層浪。
這家電商平臺到底是誰？五糧液為何數度對其開炮？
這不僅揭開了白酒電商這個雞肋渠道的遮羞布，更道出了存量時代背景下，頭部白酒品牌對電商市場的無奈。
爭議
雙11的熱鬧勁還沒過，就有品牌與電商平臺打了起來。
11月13日，五糧液再度於官方網站釋出《致五糧液消費者的告知書》，建議透過官網公佈的銷售渠道購買產品，在購買時務必索要發票等憑證；並表示，將會同消費者一起持續加大維權力度，繼續做好免費鑑定服務。
與11月2日釋出的告知書相比，五糧液直接公佈了最新的鑑定結果：在對消費者線上購買的148瓶產品進行鑑定後，共發現假冒產品18瓶，佔鑑定總數的12%；其中，根據購買憑證，發現14瓶假冒產品部分來源於某大型電商平臺“百億補貼”頻道中的店鋪，佔假冒產品總數的77%。
雖然，五糧液（000858.SZ）在告知書中並未直接點名。但是，“百億補貼”指代哪一家電商平臺，業內應有共識。
在告知書中，五糧液詳細列明瞭銷售渠道，包括五糧液官方在、天貓、抖音、快手、蘇寧等平臺的自營店鋪，以及經授權的京東、天貓、抖音、蘇寧、微信、唯品會、七鮮、盒馬店鋪。主流電商平臺中，唯獨沒有那一家。
這已經不是五糧液第一次對該電商“開炮”了。今年3月，五糧液釋出官方宣告中明確，尚未在該平臺開設“五糧液官方旗艦店”，也未授權任何商家在該平臺開設的店鋪名稱中使用“五糧液”，同時指出，該平臺多家店鋪銷售的五糧液產品為假冒，將對相關店鋪進行清查和維權。
一邊是頂級白酒品牌，一邊是頭部電商平臺，這一場PK，一時甚囂塵上。
雞肋
近年，隨著電子商務的滲透率逐步提高，終於還是將觸角伸到了相對傳統的白酒行業。
此前數十年，白酒市場主要依靠經銷渠道。直營渠道佔比不高，電商渠道更是隻能稱為試水。
現在，電商渠道不僅成為白酒公司們的標配，很多品牌，已經將大量的精力和資源放到了抖音等社交短影片平臺，直播帶貨搞得不亦樂乎。
然而，對於大型白酒公司而言，電商渠道，其實頗為雞肋——棄之可惜，食之無味。
即便到現在，電商渠道在白酒市場的佔比也依然很小，佔比不到10%。除極少數品牌外，大部分很難超過這個平均數。而且，品牌們對於電商渠道的投入，與長期收穫相比，價效比並不算高。
所以，很多白酒品牌，其實是把電商和社交電商等新渠道，作為市場和品牌戰略的一部分，並未寄予太高期望。
更關鍵的是，電商渠道天然地追求價效比，再疊加電商平臺的促銷政策、引流考慮等因素，很容易就衝擊了白酒品牌們維持多年的價格體系。
以五糧液為例，其核心大單品，第八代五糧液52度500ml（普五），出廠價從今年年初提升至1019元/瓶，建議零售價1499元/瓶。
在各大電商平臺的官方店鋪，普五的零售價僅在千元出頭，與出廠價相當。這讓以千元拿貨的五糧液經銷商們，情何以堪？
而在某大型電商平臺，普五的單價已經降到了800多元，爭端就此升級。
在白酒行業因庫存危機導致的逆週期內，電商平臺的價格亂象，會加劇【動銷趨弱-庫存升高-價格倒掛】惡性迴圈。
另外一點，便是五糧液最新告知書中提到的核心，假貨問題，已經嚴重影響品牌的長期發展。
追趕
很多人已經忘了，在貴州茅臺（600519.SH）登頂中國白酒市場的這十幾年前，五糧液才是中國白酒行業老大。
高階白酒市場幾十年來的標杆性產品，無論是以前的“茅五劍”還是近些年的“茅五洋”，五糧液基本都是比肩茅臺的存在。
在貴州茅臺藉助香型優勢、國酒定位和金融屬性崛起之後的這些年，與五糧液之間的差距快速拉開。
白酒行業經歷2016年之後以高階化為主線的行業復甦，以及2021年以來以庫存為核心的調整期，白酒市場呈現出“擠壓式增長”與“結構性繁榮”的特點，各個層面的競爭壓力都有所升級。
其中，在一線白酒梯隊，五糧液雖然仍是無可撼動的白酒二哥，但是，五糧液的增長，既不如一哥貴州茅臺，也不如排在其後的山西汾酒和瀘州老窖。
五糧液增速掉隊的原因眾多，其中一條，可以歸納為，因傳統經銷渠道尾大不掉，五糧液在創新渠道的探索上，並無太大建樹。
貴州茅臺憑藉自己的號召力，推出i茅臺，積累數千萬使用者，去年銷售額223.74億元，推動直銷收入佔比逼近50%，提高了公司的整體盈利能力。
山西汾酒（600809.SH），在戰略股東華潤的支援下，征戰南方市場並大獲成功，成為前幾年的白酒市場“增長王”。
但是，五糧液缺乏這樣強有力的推動因素，經銷渠道與直營渠道（包括電商）都不溫不火。今年前三季度，公司營業收入679.16億元，同比增長8.60%，歸母淨利潤249.31億元，同比增長9.19%；其中，第三季度收入、歸母淨利率增長率分別為1.39%和1.34%。
不過，在增長壓力之後，五糧液似乎加大了在新渠道上的探索力度。今年的天貓雙11，五糧液成交額破10億，穩居白酒榜前列。
越是在這樣的渠道轉型探索關鍵期，也是要維護電商渠道的穩定發展，五糧液就越是要對某些不講武德的平臺說不。
