在時間的長河裡，人類從未放棄過時光旅行的執念，而當時間的指標撥回當下，在商業世界裡，我們正擁有著史無前例“時光機”。這是創始人孫正義曾提出過的一個著名理論，即充分利用不同國家和行業之間發展的不平衡，在發達市場獲取經驗，然後利用這些經驗去開發落後的市場。
縱然各個國家與行業之間的發展狀態雖然不同，但底層邏輯卻有著共同之處——即那些在發達市場發生過的情況，在比較落後的市場將會再發生一遍。
過去二十年，中國市場大力引進與學習海外模式，「Copy to China」的東風一度改革和開創增長迅猛的經濟新格局。然而在當下，中國在移動網際網路、紅人經濟、社交電商、外賣平臺、物流、短影片等新新領域的發展已經顯而易見地走在了世界前沿。複製中國模式到海外，這臺「Copy from China（中國式創新）」的時光機，也已經開始轉動了起來。
圖源：Wrike
近兩年在北美已經出現包括 Weee!，Wish，Doordash，飯糰，UniUni 等不少模仿了中國模式的初創公司，其中有一些已經發展成為獨角獸。而在全球化趨勢下，中國企業也攻勢迅猛地在海外打開了出海新格局，風口之下，跨境出海營銷領域的黑馬也開始突出重圍，展露鋒芒。
GlobalStar，一家由 90 後北美華人創立的紅人營銷機構，透過在海外複製國內領先的紅人經濟商業模式，不僅成功幫助Anker、石頭科技、科沃斯等頭部品牌取得海外紅人營銷佳績，構建全球品牌影響力，同時也在透過加速全球紅人經濟業態的規模化發展，致力於衝擊成為百億美金GMV的紅人帶貨服務平臺。
GlobalStar部分合作品牌客戶
01
全球化新格局，迎風而起的海外紅人電商
中國電商的全球化之旅剛剛開始，這也令跨境電商成為了目前為數不多的擁有巨大潛能的長週期賽道。資料顯示，近八年來中國跨境電商規模市場增長超 10 倍，據海關總署資料，2023 年前三季度，中國跨境電商進出口 1.7 萬億元，同比增長 14.4%，其中出口 1.3 萬億元，同比增長 17.7%。
長坡厚雪，富礦尋玉，海外市場的遊戲規則也在悄然改變。消費偏好顯示，在資訊大爆炸碎片化時代，海外消費者愈發依賴網路意見領袖來引導消費決策，海外紅人經濟在海外電商扮演著越來越重要的角色。
旺盛的市場需求，催生了新一輪行業機會。彼時，GlobalStar 的創始人任宇飛 William發現，對比中國市場的發展階段，海外的社交電商則處於一個相對滯後的狀態，甚至落後國內 3 年以上。2022 年，中國紅人新經濟關聯產業市場便已發展得轟轟烈烈，規模達 5.7 萬億元，而 2023 年，抖音電商的 GMV 已超過 2 萬億，反觀海外社交電商仍處於起步階段，仿若 19-20 年的中國市場。
於是，William 決心坐上這臺「Copy from China」的“時光機”。瞄準跨境出海市場，從海外紅人營銷切入，他相信隨著中國品牌與產品在全球市場愈發受到認可與歡迎，海外紅人電商經濟必將大規模爆發。同時他結合產業上游情況發現，僅中國供應鏈在海外倉的商品 GMV 就已超過 2380 億美元，William 進一步推斷在這一賽道有望產出百億 GMV美金的達人營銷帶貨服務中國出海商家的平臺。
2020年底，William 創辦 GlobalStar，透過海外紅人電商，正式加入這場全球化新格局的角逐遊戲。
02
撬動海外紅人電商經濟
這並非 William Ren的第一次創業。
12 歲時，他隨家人移居加拿大，那時在他心裡也埋下了一顆夢想的種子——希望搭建海外和國內的橋樑。此後，又在多倫多大學就讀了金融專業，深度瞭解全球經濟格局後，在兒時夢想的基礎之上，他更渴望幫助成千上萬的企業走出國門。
2014 年， William 開啟了第一次創業的征途。他在北美創辦了北美中英文雙語《財富世界》雜誌，發行加拿大和美國 5 個重要城市，初衷是看到猶太人在美國金融媒體中強大的話語權，因此想創辦一家能夠在西方主流市場為中國發聲的金融媒體。
這一次創業，也幫助 William 打通了西方主流人脈圈與資源。透過採訪數百名中西方政界商界領袖，以及組織阿里巴巴、微博、京東等數十場中國及北美商貿論壇，成功讓西方時間看到來自中國的力量，也獲得了由中國國務院僑務辦公室頒發的“世界華裔傑出青年”榮譽。
然而在諸多光環之下，William 卻愈發感到了“侷限”。當下自己所做事情無法為跨境出海商家創造更大的價值，而處在夕陽產業的他也深切的意識到賽道選擇的重要性，一定要順勢而為。
在敏銳洞察到海外紅人電商這臺“時光機”後，William 迅速完成了 30 家出海品牌的調查，深刻了解到中國企業出海所面臨的困境與難題。陌生的海外市場、語言文化的差異、資訊不對稱、資源匱乏、缺乏本土化團隊等，讓他意識到未來跨境營銷服務和海外網紅經濟市場存在著巨大需求和潛力，以及其身上肩負的責任與使命。
William認為，想要把跨境營銷服務做好，就一定要將海外本土化能力和國內客戶服務能力都做到極致，由此才能為企業提供真正差異化且有價值的服務。於是，在創立GlobalStar後，William率先在北美建立了有豐富經驗的海外本土化團隊，並於21年初，獨自一人回國，開始著手搭建綜合能力完備的國內團隊。
圖為GlobalStar的國內團隊
辛勤努力的背後，他希望 GlobalStar 的存在，能夠重新定義歐美紅人營銷的服務標準，為企業創造有效的價值體系。因為彼時他看見，雖然國內已經有數十家中小海外網紅營銷公司，但很多公司在海外全球化配置方面和海外基因的“Know-how”方面有缺陷，服務水平參差不齊，無法給優質出海企業提供真正有價值的服務，William 渴望重新定義與規範這場遊戲規則。
然而，在創業初期，William便迎來了不小的挑戰。在海外摸爬滾打16年，也令其對國內市場相對陌生，如何挖掘客戶成了第一道難題。
William 回憶當時，全憑一身闖勁。剛回國那一年，每週都要跑三個城市見不同的客戶，有一次去廣州出差見一個重要客戶時，他還在發高燒，連續幾天劇烈咳嗽睡不著覺，眼睛血管因擠壓破裂導致一隻眼睛通紅，但還是堅持著去拜訪客戶。
最終，這位重要客戶也被 William 的態度與真誠所打動。在這一階段， GlobalStar 也開啟了與諸多頭部客戶的合作。
創業初期， GlobalStar與客戶間的磨合也不少。在 William 看來，那個時候的服務還不完善，頭部品牌對海外紅人的深度關係繫結，Know-how，服務交付能力，效果轉化和時效等方面的要求都很高。為此，GlobalStar團隊花了一年多的時間完善和提升業務能力，成功達到行業頭部客戶的標準，從而成為了多家行業頭部客戶主要和獨家供應商。
此後，訂單增量與大廠背書勢能的多項疊加，令GlobalStar的口碑很快在跨境出海行業內傳播了起來，幾乎所有的商家都找上門來，很快GlobalStar便成為了上百家頭部出海品牌的主要歐美紅人營銷服務商，其中不僅包括安克創新、石頭科技、雲鯨、追覓科技等3C科技界炙手可熱的明星企業，也有像Temu、攜程等大熱平臺和Ecoflow、Zendure等新銳品牌。
GlobalStar很快就躍居成為提供紅人KOL營銷服務裡數一數二的頭部服務商，3年內實現了近20倍增長，並每年依舊翻倍增長，成為行業增長最快的黑馬。
左1為GlobalStar創始人William Ren
03
多邊業務啟動，全面搶佔全球市場先機
當下 GlobalStar 已成功入局海外紅人電商的風口，成為這場全球化經濟變革中佔據話語權的玩家之一。但其實，GlobalStar並不是最先進入歐美紅人營銷的玩家，他的發展也並非一帆風順。
GlobalStar 在全球疫情時成立，早期經歷過資金鍊斷裂，發工資困難，團隊因上海疫情封城鎖在家裡等各種艱難挑戰。用William的話來說就是：“創業的九九八十一難，少一難都不行。”過去兩年間，William也經歷過風投的嘲笑和不信，資金鍊的緊張，客戶資源匱乏。
但幸運的是，命運射出的子彈，並未將這個高個子的硬漢擊敗，反倒越挫越勇。在William看來，創業者是一群天生樂觀的人，這種樂觀讓他們傾向於冒險，並享受這個過程。正是這豐富的經歷，讓 William 從青澀的海歸蛻變為真正的創業者。
GlobalStar創始人William Ren
“William 是我見過的很務實和敢拼的創業者，有難得的少說多做，言出必行的品質，回國這兩年創業也快速迭代和進步。”身為天使輪股東的矽谷基金Fusion Fund張璐曾這樣評價。
如今，在紅人營銷之外，GlobalStar也在逐漸擴充套件自己的業務邊界。創始人 William 期待著未來除了紅人營銷之外，也想解決中國出海商家在海外的本土化服務剛需。GlobalStar從海外紅人經濟起步，將逐步拓展到線上品牌整合營銷、歐美線下分銷、海外本土活動等，為出海客戶提供全方位真正的價值。
今年初，William 打算再籌集一輪資金加速公司的發展，抓住未來3年的海外紅人電商爆發期，全球市場至少還有10倍以上的增長空間。而這之中，屬於GlobalStar的目標是：5年內成為百億GMV的紅人電商服務平臺，幫助數千家優質企業觸達海外消費者，讓世界喜歡中國的品牌。
