時時頭條
  • 娛樂
  • 體育
  • 財經
  • 科技
  • 旅遊
  • 軍事
  • 育兒
  • 時尚
  • 遊戲
  • 歷史
  1. 首頁
  2. 財經

葉國富的“美夢”!名創優品的“超級泡沫”?

2024-11-18 22:58:43

杭州老馬:還記得四年前的約定嗎?如果你認輸,北京老王那一個億,我幫你給!廣州阿富這是2016年,廣州某報紙上出現的一段離奇文字。漫天的熱議之下,人們才搞清楚,杭州老馬是指阿里馬雲,北京老王是萬達,神秘的廣州阿富則是名創優品創始人。這事的起因是2012年,馬雲和王健林因實體零售的爭議,設立了“一個億”的賭局。彼時的葉國富尚不出名,但透過與馬雲的隔空叫板,人們記住了這個人,並送給他一個外號“葉大炮”。時隔多年,昔日的“葉大炮”已經收斂不少,但他熱衷“搞大事”的風格依然沒變。9月底,名創優品釋出公告稱,將以62.7億元收購永輝超市29.4%股份,一躍成為後者第一大股東。這是一場“蛇吞象”的豪賭。2023年,永輝超市營收786億,名創優品則只有152億,只有永輝超市的1/5。更重要的是,永輝超市已經連續虧損三年。一家新消費企業,為何會“豪賭式”收購一家持續虧損的線下商超?這番操作,吃瓜群眾看不懂,投資圈也看不懂,葉國富卻霸氣直言:你們看不懂就對了,看懂了哪裡有我的機會。1出海挑戰葉國富是不是真的看懂了,我們也不知道。但我們知道的是,名創優品確實到了需要變革的時候。公開資料顯示,2022財年和2023財年(即截至2022年6月30日和截至2023年6月30日),名創優品中國市場收入同比增速分別為2.1%和2.8%。同期,名創優品海外市場收入同比增速分別為48.5%和44.6%。此外,行業觀察者“DoNews”全面梳理了名創優品中國市場和海外市場的GMV(商品交易總額)增速、市場增速等指標,都指向一個趨勢:名創優品在中國市場的增長已經進入疲軟期。趨勢不可阻擋,但豪言猶在耳邊。早在2017年,葉國富就制定了“百國千億萬店”的規劃——在2019年進駐100個國家,開1萬家店,年銷售收入1000億。

這個戰略目標,哪怕到現在,也才實現了“1/3”。根據名創優品此前公佈的資料,目前該公司已在全球111個國家和地區開出了7000多家門店。銷售額更是離“千億”相差甚遠。眼看著目標遙遙無期,葉國富把目光瞄向了海外。財報顯示,2024上半年名創優品總營收同比增長25%至77.6億元,其中海外業務成為亮點——海外業務收入突破27億,實現43%的同比增速。高增速背後是快速的擴張。僅2024上半年,名創優品在海外市場新增了266家門店,海外市場門店總數達到2753家。名創優品擴張的密碼,則是加盟。資料顯示,截至2024上半年,包括名創優品、潮玩品牌TOP TOY在內的集團全球門店已經突破7000家。但它們在中國內地的4115家門店中,只有29家為直營店,佔比僅為0.7%。

在海外,名創優品分為直營、合夥人及代理三種模式。一般而言,海外代理商更熟悉當地市場情況,能幫助品牌快速實現本土化。但這種模式下,名創優品的產品所有權歸代理商,在門店運營、品牌宣傳推廣等方面,名創優品參與度也較低。這樣的代理商管理難度也更大。南方週末就曾報道過,由於矛盾升級,名創優品曾向加拿大的不列顛哥倫比亞高等法院申請,讓其加拿大代理商破產。

而且,相比於國內,海外對原創版權的保護意識更強,對質量問題的容忍度也更低。此前,海外電商點評服務網站TrustPilot上,就有不少消費者吐槽名創優品存在嚴重的產品質量問題。這些,都是名創優品出海必須面對的挑戰。2加盟背後的“金融遊戲”名創優品的成就離不開加盟商。十年時間裡,名創優品在中國內地的門店數量,是當初的150多倍。而且,這些門店99%都來自加盟。名創優品為啥能不斷吸引加盟商?資料顯示,加盟商在加盟前需要向名創優品繳納1.98萬元/年的特許商標使用金和25萬元的貨品保證金。此外,門店每天營業額的38%(食品為33%)作為加盟商的收入,在第二天轉入後者賬戶,而租金、人工、電費、工商及稅收等雜費,則由加盟商自理。而且,名創優品還強調,加盟商無需投資商承擔庫存壓力,規避投資商市場經營風險。按照東吳證券的測算,加入名創優品的年化收益率高達16%。

乍一看,按照這個模式,加盟商出資,名創優品全權管理,如果經營順利,加盟商相當於“躺賺”。但真有這種好事?實際上,名創優品的門店擴張,離不開加盟門檻的降低。資料顯示,名創優品的商標使用費從8萬元降到5萬元,後來降到2.98萬元,如今更是變成1.98萬元。再如貨品保證金,也從75萬元大幅降到25萬元。更值得一提的是,在某種程度上,加盟商也是名創優品“賺錢”的物件。早期,對於那些財力不足的加盟商,名創優品提供了一種籌資方式——向分利寶借貸。資料顯示,分利寶成立於2015年,最大的股東是廣東賽曼投資有限公司。層層穿透之後,背後的大股東正是葉國富。憑藉分利寶這個借貸平臺,名創優品搭建起了一個完整的金融鏈條,和加盟商實現了深度繫結。

葉國富本就是玩金融的高手。根據騰訊財經的報道,葉國富曾說自己先後建立了30多個網貸平臺,總投資超過50億美元。“分利寶”、“人人收”、“缺錢麼”等赫然在列。後來,名創優品為了能夠在美上市,於上市前夕和分利寶完成了切割。但透過這種模式,名創優品獲得了源源不斷的現金流。這樣看下來,加盟商需要承擔大部分經營風險,還可能被葉國富的借貸平臺“擼一道”,但他們“穩賺”的夢想,卻沒人能保證。3“偽日系”在做名創優品之前,葉國富經營的品牌叫“哎呀呀”,也就是人們口中的“兩元店”。這個一度非常流行的快消品牌,隨著淘寶等電商的崛起,慢慢走上了下坡路。這個背景下,2013年葉國富到日本旅遊,驚訝地發現當地有很多百貨精品店,裡面很多商品只需要兩百日元,相當於人民幣12元左右。更重要的是,絕大部分原產自中國。受到啟發的葉國富,回國就做起了名創優品。店裡的產品,主打的就是低價。有人曾做過統計,在中國市場,名創優品超過95%的產品零售價格低於50元人民幣。賣得這麼便宜,如何營造品牌?葉國富想到的辦法是:拉上日本設計師三宅順也作為發起人,將日本元素植入產品中。從那之後,名創優品在“偽日系”的路上越走越遠:logo模仿,店內擺佈模仿無印良品,價格定位模仿大創。

很長一段時間裡,人們一直誤以為名創優品就是一家日企。但事實上,這是一家土生土長的中國企業,它的創始人、創業地點都在中國,主要營收也來自中國。這種“矛盾”的狀態註定很容易翻車。2022年8月,有網友發現名創優品的西班牙門店賬號發了一張“公主系列”盲盒的推文,在文中,這個賬號把穿著旗袍的娃娃稱為日本藝伎(Geisha)。眼尖的網友好心在評論區提醒——藝伎是日本的,這些公仔穿的是中國旗袍。

在輿論的壓力之下,名創優品發出了致歉宣告,還曬出了和西班牙代理商解約的告知函,稱這是“翻譯錯誤”。但很快,網友們發現了更多不對勁的地方:有網友發文稱,名創優品巴拿馬地區的社交賬號寫著“我們是一家由日本創造的商店”。在美國的一家店鋪廣告中,名創優品寫的是“from Japan to US”(從日本到美國)。更有網友發現,名創優品曾在與國外合作方簽約時,多次懸掛日本國旗。

這令人疑惑,一家中國企業,為什麼要用日本國旗簽約?承認自己來源於中國,是一件很丟人的事嗎?搞得人民網都下場評論:這種錯誤不能犯。

這種“偽日系”做法背後,折射出名創優品的品牌力短板。例如此前,名創優品集團旗下的美妝集合店“WOW COLOUR”被起訴裝潢抄襲調色師。網友直言,如果遮住名字,根本分不清兩個品牌的門店。

類似的“模仿”並非孤例。2023年8月,全棉時代以“擅自使用他人有一定影響的商品名稱、包裝、裝潢糾紛”為由將名創優品多家關聯公司訴諸法院。更早的時候,2016年,名創優品因為將插畫家白關的作品《極簡動物園》系列印在本子上出售,被原作者告上法院。被NOME家居起訴商標侵權、被設計師舉報抄襲登上熱搜、涉及智慧財產權糾紛(被告)的司法訴訟有十幾起……名創優品頭頂的爭議,一直沒有停過。4尾聲要看懂名創優品的戰略,得先看懂葉國富的戰略。要理解今天的名創優品,得先理解昨天的葉國富。葉國富做十元飾品店起家,從“哎呀呀”做到名創優品,從廣佛做到全國再到全球,核心的秘訣就是他說的“三高三低”:高顏值、高品質、高效率,低成本、低毛利、低價格。深層次看,其實就是成本控制和供應鏈管理能力。低價的秘訣,無非就是找到了優質的代工廠,砍掉了中間商。再透過巨大的出貨量,掌握了議價權。但薄利必然要依賴多銷,走極致價效比路線的名創優品,註定要在“多開店”的路途上疲於奔命。更重要的是,錨定“極致價效比”的背後,名創優品“節省”了智慧財產權費用,這為後來的侵權糾紛埋下了伏筆。實際上,如果不能走出“極致價效比”的慣性思維,無論做何種業態,葉國富都還是在做“十元店”。這也是名創優品一切問題的根源!“蛇吞象”永輝超市,正是葉國富的一次“轉型”嘗試。他希望透過永輝超市,切入商超領域,並夢想打造一個全國版的胖東來。這到底是一個千載難逢的機遇,還是一個幻想出來的“超級泡沫”?時間會給出答案。

熱門資訊
  • 南京化纖連續10個漲停,人形機器人究竟有何魔力? | 2024-11-29 18:28:15
  • 他拿美國900億補貼,蓋了一座年產52塊電池的工廠 | 2024-11-29 18:45:08
  • “國家隊”出手?A股午盤爆拉,小作文滿天飛,真正的利好在這 | 2024-11-29 18:45:09
  • 11月“玄學炒股”群魔亂舞,最強牛股20天15板 | 2024-11-29 18:45:12
  • 題材挖掘:新版國家醫保藥品目錄公佈,多家醫藥股三季度業績表現亮眼 | 2024-11-29 18:48:37
  • 【風雲題材】全天題材熱點及漲停覆盤彙總20241129 | 2024-11-29 18:48:38
  • 半導體陶瓷材料領軍企業!珂瑪科技:三季度營收同比大增95%,上市即宣佈分紅回報股東 | 2024-11-29 18:48:40
  • 誰是中國製造打出優勢的基石? | 2024-11-29 18:48:41
  • 青木科技發生20筆大宗交易 合計成交7407.03萬元 | 2024-11-29 18:48:45
  • 清流|雪松爆雷前實控人張勁在香港拋售房產 曾與劉嘉玲王菲為鄰 | 2024-11-29 18:53:54
  • 易點天下收盤上漲5.54%,滾動市盈率65.28倍 | 2024-11-29 18:54:04
  • 順豐赴港折價吸金,國際化成新賭注 | 2024-11-29 18:54:06
  • 泰和科技收盤上漲1.86%,滾動市盈率35.88倍 | 2024-11-29 18:56:22
  • 創意資訊收盤上漲2.31%,最新市淨率3.87 | 2024-11-29 18:56:24
  • 劉漢元:中國已經完全具備條件,用20年左右的時間,基本實現對每年5億噸進口原油的全部替代(全文) | 2024-11-29 19:15:38
  • 吳曉求:不必苛求經濟高速增長,制度要充分尊重市場規律 | 2024-11-29 19:15:39
  • 比亞迪還是心太軟了 | 2024-11-29 19:15:41
  • 財政部最新發布! | 2024-11-29 19:32:45
  • 重大資產重組獲受理,賽力斯擬81.6億元全資收購“問界超級工廠” | 2024-11-29 19:41:53
  • 金價日內大漲27美元!FXStreet高階分析師:攻克堅固阻力恐引發更大漲勢 | 2024-11-29 19:41:55
  • 百億生產線打骨折拍賣!老闆早已溜到美國,還花16萬看球賽 | 2024-11-29 19:44:50
  • 外商獨資醫院要來了!對群眾看病就醫有什麼影響 權威解答 | 2024-11-29 19:46:57
  • 天健集團收盤上漲0.23%,滾動市盈率10.11倍 | 2024-11-29 19:49:35
  • 隆盛科技(300680)11月29日主力資金淨買入1620.59萬元 | 2024-11-29 19:49:37
  • 欣靈電氣收盤上漲2.12%,滾動市盈率132.82倍 | 2024-11-29 19:53:04
  • 太龍藥業收盤上漲0.56%,滾動市盈率34.54倍 | 2024-11-29 19:56:31
  • 華潤雙鶴收盤上漲2.16%,滾動市盈率16.44倍 | 2024-11-29 19:56:39
  • 突發爆拉!牛市第二波啟動? | 2024-11-29 19:56:41
  • 時代萬恆收盤上漲0.93%,滾動市盈率63.73倍 | 2024-11-29 20:00:48
  • 海油發展收盤下跌0.73%,滾動市盈率11.42倍 | 2024-11-29 20:05:29
最近發布
突發!TVB知名女星毫無預警宣佈與未婚夫分手,結束長達八年情 面對被黑,蘭姐強勢迴歸。小菲狀態好轉,發宣告。更多內幕揭曉! 中國男籃決戰日本隊,首發五人曝光,廣東隊大贏家,徐傑第一後衛 孫穎莎奪女單冠軍!採訪謙遜立足拼,劉國樑給中國選手頒獎笑開花 分析 馬威交易取消後的影響:湖人還有什麼選擇?只能等休賽期? 火箭vs猛龍前瞻:範弗裡特有望復出戰舊主,火箭欲終結六連敗 梅西轟動宏都拉斯!當地媒體:這是世紀體育盛事! 登記開啟!金中、29中、13中等校動了! 開年暴擊!南京又一家機構跑路了? TechInsights:AI PC未能提振筆記本市場 2024年僅增長5% 睡覺時突然腿抽筋,就是缺鈣?錯!還有這4個原因,別輕易忽視了 泡泡瑪特又贏麻了!此前被調侃是“境內最大的博彩公司” 再也不用扎手指!5億糖尿病患者有福了 傳《尼爾:機械紀元》續作、新《古墓麗影》今年公佈 有工作經驗的畫素畫師如何寫簡歷? 離譜!Xun被搶3條龍,JDG仍然獲勝!Peyz力挽狂瀾,WBG痛失好局 將耗死在國際空間站?59歲美滯留女宇航員求救:喪失重要身體機能 華為FreeClip耳機玫瑰金開售 開放式聆聽設計 CBA俱樂部杯-山西淘汰北控晉級4強 原帥18分 小紅書上移民的中產:曾經北京七套房, 羨慕海外一張床, 如今卻...... 不可抗力停課2天以上退一半保教費,佛山幼兒園收費新規釋出 紅棉襯醉美,2020番順醉美青餅評測 華為FreeClip耳夾耳機玫瑰金配色開售:1299元 64歲寧波老闆,跨界無數次,給員工發8億,即將擁有第三家IPO? 卡友資訊股東持股情況變動 廣州“城市合夥人”:城市與人才的雙向奔赴 有人說孫穎莎粉絲是飯圈文化的時候 卻有些人用真金白銀愛孫穎莎! 男生剪“短髮”髮型乾淨利落,試試這3款,剪完帥氣提升顏值! 7個臀部訓練最佳動作,打造迷人的蜜桃臀! 偉大的4-2!林詩棟奪冠:新科世界第1誕生、超越王楚欽,狂攬3冠 新疆完美了!新小外強於皮特森+黑根斯,承認補強大外良性競爭! 林詩棟奪男單冠軍!採訪大談不容易太謙遜,單獨拍照露出笑容! 國乒最新戰報!林詩棟第2局11-8,衝3冠王,梁靖崑救2局點仍輸球 替補奇兵!快船大將5記3分助隊贏球 哈登好幫手 爆冷!北控男籃吊打奪冠大熱門球隊,外援決定比賽的走向 官宣離任,胡明軒宣佈重要決定,廣東宏遠遺憾,杜鋒祝福 又一個賈德松!崔康熙看人很準,魯媒:卡約又要錯過中國聯賽了 劉國樑憔悴!黑眼圈很重,擋住蒯曼被提醒,孫穎莎王楚欽被裁判整 林詩棟逆轉梁靖崑奪冠,成就三冠王,綜合實力更加突出 CBA最新外援註冊資訊,遼籃4人,新疆補充新援,廣東男籃放棄萊斯 大滿貫收官獎金排名:林詩棟三冠60萬第1,孫穎莎第2王曼昱10萬第9 臺灣律師分析大S遺產劃分,S媽要錢得看汪小菲臉色,打臉光頭安排 臺媒曝大S家人鬆手,讓出撫養權給汪小菲,希望馬筱梅善待孩子 二線白酒暴雷,狼真的來了! 搭上比亞迪,自動駕駛獨角獸,利潤大增170%! 炸裂!外資吹響“加倉中國”集結號背後:科技格局重塑與資產重估 這波夢幻西遊副本積分兌換真是血虧,四賜福的山賊值得買嗎? 《星戰亡命之徒》高階美工又回到CDPR 開發《巫師4》 《哪吒2》登陸北美,首映禮現好萊塢!有觀眾哭花眼妝:特效超預期,買票靠搶 曝張蘭被封年損失近4億,麻六記絕地自救太壯觀,員工曬張蘭近況

©2024 時時頭條 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們