【宅秘】在家電市場高度接近飽和的前提下，如何有效地挖掘新的增量，是對企業理解和把握消費者偏好的一大考驗。面對這一挑戰，不同企業採取了多樣化的策略。然而，宅秘觀察到，在國內領先的家電品牌中，套系成為了它們的共同解。
套系家電，一直被認為是提升生活品質的佳品，甚至被視為家電領域高階消費的代表，是過去幾年中國家電市場增長最強勁的領域之一。從奧維雲網等機構資料來看，如今智慧套系家電市場規模向2000億元大關邁進，整體滲透率有望逼近發達國家30%的水平。
套系家電的火熱，有機會成為家電業新的上升週期，而這亦伴隨著新的競爭邏輯。同時，也意味現階段，家電市場的競爭已不再侷限於簡單的引數和功能比拼，而是上升到拼文化、拼理念等的新高度。
此番轉變，既代表了市場競爭的升級，也反映了消費者需求的變化。而海信璀璨，正是新競爭格局下最好的觀察樣本。
資料顯示，從2020年釋出至今，海信璀璨套系銷額實現4年超20倍增長，增速位居三大高階家電品牌TOP1，在行業銷售額同比下滑0.2%的情況下，璀璨激增超過60%；品牌指數方面，璀璨以398的品牌指數高居三大高階家電品牌榜首；產品陣容方面，璀璨從2020年1個套系5個SKU，發展到2024年3大套系120+SKU，套系陣容持續完善，成為高階家電市場的現象級品牌。
璀璨崛起“文化”二字是關鍵
在絕大多數商業場景下，文化一詞，往往是抽象的，其並非具體的產品，亦不是可以直接衡量的指標。
然而，璀璨卻將文化二字在產品上得以展現，從成立之初璀璨共推出經典、時尚、融和三個套系產品，每代產品都將東方獨有的文化融入其中，比如經典套系的“天圓地方”、融和套系的“留白”等等，以現代視角演繹東方文化，將睿智、內斂、從容的精神注入智慧家電，呈現美學、科技與品質，使璀璨成為高階套系家電中唯一代表東方文化的品牌。
過去在高階家電市場中，不論是單品還是套系，它們在設計上多推崇“國際風”，更偏向西方審美，而這在中式風格的家裝環境下顯得很割裂，更難在高階人群中形成情感共鳴。而璀璨品牌的設計語言充滿了東方的韻味，讓它不僅僅是一款家電，更是一種文化、生活方式的傳遞。
過去很長一段時間裡家電產業變革的核心是功能的更迭，使用者以更節能、智慧、便捷為代表的功能買單。如今，隨著產業不斷成熟，產品在功能性上很難形成太大差異，這也意味著，家電業迎來了新的發展週期，而這輪變革的本質是需求轉變：高階市場的使用者已經不僅僅追求功能上的升級，更在意情感認同、心靈上的寄託。
以國際化風格為主的品牌，很難在國內使用者之間形成情感認同，這也是璀璨能夠在套系家電中實現後發制人的關鍵：深植於其對東方文化的長期堅持。
從海信璀璨的強勢崛起能夠看出，在家電產業新週期交替階段，粗暴地將國際化設計“拿過來”的路已經不太靈了，所有品牌應該清楚地認識到，能夠形成共鳴的文化、生活方式的傳遞更能直擊使用者。
璀璨套系榮獲頂級設計圈認可
憑藉獨特的設計語言，璀璨在高階消費者圈層中的影響力不斷擴大。然而，宅秘注意到不止消費者對璀璨品牌形成了情感認同，頂級設計師們對璀璨推動“東方美學”的做法也十分認可。在日前舉辦的清華百年人居優秀成果作品聯展暨國際智慧人居大賽中，璀璨就憑藉其獨特的設計魅力成為了套系品牌中唯一獲獎的品牌，此舉再一次展現出來璀璨在高階套系中獨特的優勢和價值。
作為套系家電唯一榮獲綺夢丹青獎的璀璨，自然成為了現場矚目的焦點，也使得璀璨套系的展區吸引了諸多設計、建築、人居環境等業內頂尖學者、設計師們，他們在璀璨專家對產品詳細的講解後，都對展出的璀璨融和套系家電給予了高度評價。
其中，清華宋雯文認為：“璀璨的設計語言以東方美學為核心，強調在現代科技產品中融入傳統文化的韻味和自然的靈感，同時又將實用性融入到設計語言中，滿足了現代人對科技和品味的雙重追求，為家電注入獨特的藝術生命力。”
而設計師們對於海信璀璨融和的設計理念更是表示了高度認同，來自北京營造清美空間設計研究院創始人孫佳靚表示：“璀璨融和的留白設計理念強調在作品中故意留出空白區域，以創造視覺上的平衡與寧靜，避免過度擁擠，促使觀者的注意力集中在核心元素上。留白不僅能增強設計的層次感和呼吸感，還能引發思考，賦予空間和形式更多的表達自由。它是簡約主義的核心之一，讓設計呈現出一種無形的力量和獨特的美感。”
獨立設計師湯敏聰也對璀璨融和套系“留白”的設計理念表示了認同，他覺得：“在設計中，“白”並不單指純粹的白色，而是包括了不同層次、溫度和質感的白色調。它可以是溫暖的米白、冷冽的雪白、柔和的象牙白，甚至帶有微妙色差的灰白或貝殼白。這些不同的“白”能夠在視覺上創造出豐富的層次感與情感溫度，使設計既簡約又富有深度。”
可以看出，海信璀璨並沒有盲目模仿西方的設計風格，而是堅持走自己的路，將東方的文化基因與現代科技完美結合。這種本土化創新不僅讓產品更加貼近中國消費者的實際需求，也讓其成功收穫到了行業內外的認可。
寫在最後：管理大師彼得·徳魯克曾說過，企業真正的使命不是“賺取利潤”，而是“創造客戶”，即創造客戶所要的價值。而在家電產業發展的新週期下，璀璨不再將主視角放在功能升級，而是關注更為廣泛的價值創造，透過套系產品為使用者營造出更貼合其成長背景和文化氛圍的“家”。
