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身價1800億!營銷大師變投資之王,收割完家長又盯上炒股的8090後

2025-01-30 20:45:31

“中國”在浙大的一場對話火遍了全網,而他的身價早就悶聲不吭地增長超過了1800億。當年的,可是中國家長的錢包“殺手“,拿捏了小孩和家長們,搞投資的第一桶金也來自於此。從營銷大師到投資大師,段永平的蛻變背後,他是如何踩中時代風口的?

文丨金融八卦女特約作者:興華

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當大家都在喊著“價值已死”的時候,“中國巴菲特”在浙大的一場對話火遍了全網,而他的身價早就悶聲不吭地增長超過了1800億。

當年的段永平,可是中國家長的錢包“殺手“,從小霸王到,乃至現在的小天才電話手錶,拿捏了小孩和家長們,搞投資的第一桶金也來自於此。

而他成為“段菲特”,也是源於在事業巔峰時急流勇退,直接把產業交給自己的徒弟們,跟隨老婆孩子去美國,不用上班頓感“無聊”,才走上了投資的路。

從營銷大師到投資大師,段永平的蛻變背後,他是如何踩中時代風口的?

1.

/、騰訊、茅臺,

三大市場“只取一瓢” /

一夜之間,段永平回母校浙大的一場交流會,突然就刷了屏,洋洋灑灑2萬字。

核心觀點,全是關於長線價值投資的內容,做事要長遠,要關注商業模式,遇到好公司要持有,以及他對AI還“不是很懂”。

去年的這個時候,段永平也曾突然被聚光燈圍繞,因為他的美股賬戶持倉被曝光。

事情源於美國SEC披露的一份檔案,一家投資機構在四季度增持了阿里巴巴,減持了蘋果、伯克希爾哈撒韋等等。

這家機構的名字叫H&H International Investment, LLC的(簡稱:H&H),當時的資產規模已經達到144.57億美元,約等於1000億人民幣,再加上在A股港股和一級市場的其他投資,身價已經超過1800億。

蘋果是他的愛股了,從2011年就介入,一度持倉達到85%,他還在2018年和巴菲特深入聊過一次蘋果。

關於蘋果,段永平講過一個段子:“很久以前,我有個朋友賣了一萬多股(分股前,已經賺了很多)蘋果買了一套房子。 我當時說,最好不要這樣想,不然你會覺得房子很貴的。 後來他告訴我,當時沒明白,後來發現房子確實很貴。”

段永平持倉第二多的就是伯克希爾哈撒韋,可見他有多看好巴菲特老爺子。

至於谷歌、迪士尼、阿里巴巴和西方石頭這些公司,既有巨頭的地位和潛力,又有穩健的營收,個個都是大藍籌。

不過,比較令人意外的是,段永平“愛徒”黃錚的拼多多,不在H&H的持倉裡。

兩人同為浙江大學的校友,交集非常地多。從黃錚畢業後進入谷歌,還是做遊戲做電商創業,段永平都給了很多指導,甚至出錢投資表示支援,還帶上黃錚跟巴菲特共進晚餐,那會兒黃錚還只是個在谷歌工作的小員工。

不過,清倉拼多多也不是沒有蹤跡可尋,當拼多多市值第一次超過阿里的時候,段永平就說自己有點“搞不懂”了,跟現在對AI的態度一樣。段永平說的這話,就像古玩行裡的人一樣,不(再)想要的貨就說看不懂。

一晃,段永平從企業家“轉行”為投資人已經二十多年了。

他之前的數次成功投資,以及“真·價值投資”理念,都成了資本市場的傳奇。

2002年,網易危機的時候,丁磊找段永平討教,結果段永平給出了建議,然後拿出200萬美元買了網易的股,結果這部分持倉一路漲到接近2億美元,一把就賺了50倍。

2014年,段永平在接受採訪時提到他之前(2013年)以140元的價格買入貴州茅臺。當時的茅臺市值只有一千多億,年盈利150億元,市盈率只有10倍左右。持有到現在,茅臺的市值已經達到1.8萬億,翻了十幾倍。

段永平還三天兩頭加倉,尤其是2022年之後,股價一跌就加一筆,完全憑喜好和感覺:“我瞭解的公司少,港股裡我能看懂的好公司裡騰訊確實是top的。”

段永平還說,往後十年賺的錢會比過去十年更多的公司分為兩種,一派是科技創新使得未來10年賺的錢會比過去更多,而另一派公司則是每年穩定的增長,或是長期穩定的分紅回購策略。

這話說的,不就是正宗TMT——騰訊和茅臺嗎?

不只是在二級市場買大藍籌,新企業他也投。到2023年,段永平又意外投出一個超級IPO——極兔速遞,結果10月就在港交所掛牌上市,市值一度超1300億港元。

“我管的投資,美股主要在蘋果,A股主要在茅臺,港股主要是騰訊。用來賣put的部分是很小的娛樂部分。”段永平透露他在三大市場的主要持倉。

2.

/走上投資之路,

本金全靠收割“中國家長的錢包” /

話說回來,段永平的投資本金,還靠收割80後90後,更準確地說,是80後90後的家長們,這就要從他的經歷說起了。

曾經的段永平,是營銷大師,是企業家,跟投資沒有多大關係,他的創業戰績,從小霸王到步步高,無一不是火遍全國的暢銷產品,他還教出了陳明永、沈煒、金志江、黃錚等一眾徒弟。

段永平當年可是個大學霸,1977年我國剛恢復高考,16歲的他就考入浙江大學無線電工程學系,成了第一批大學生,後來又進入人大的計量經濟學系,拿了碩士學位。

工科基礎+商科碩士,要是那時候中國有證券研究所(1992年才有第一家),他這簡歷去當分析師老合適了。

但正因為那是個百廢待興的年代,他去了廣東,進了中山日華電子廠。工廠老闆識貨,一看段永平的學歷,很快讓他當了廠長。

這麼發展也太順了,其實背後有坑,這個工廠一年虧損200萬呢,是個爛攤子。但是段永平確實有本事,先是給一線工人設立獎金,又完善規章制度,違反的開除走人,後臺管理打理好,就差產品了。

很快,他發現日本任天堂的“Family Computer”紅白機突然火爆,“魂鬥羅”“超級瑪麗”橫掃全球。但是,那是八十年代,大家工資一個月才幾十塊,紅白機賣2000多,誰買得起?那就先仿吧。段永平的浙大無線電功底不是吹的,他仿得最早最快,2個月內就產出了樣機,效能差不多,價格降到500多。

這時候第二個問題來了,如何讓家長願意掏錢?現在的小孩能讓家長聽自己的話,但是那一代人小孩全得聽家長的,於是段永平把遊戲機加入了鍵盤,然後號稱自己的遊戲機是學習機,可以練習打字等等。再加上成龍的一句“同是天下父母心,望子成龍小霸王”,火遍全國,小霸王學習機成了很多城市家庭的標配。

當時,廠門口來拉貨的車隊就排了一公里,四五天才能提到貨也是常有的事,工人們大年三十還在加班。到1995年的時候,小霸王銷售收入已經超過10個億了。

但是,這個錢,段永平卻沒份兒,他只能拿廠長的死工資。他多次提出來要進行股份改革,老闆都拒絕了。一氣之下,他選擇了辭職走人,有6個人跟著他一起,包括陳明永、沈煒和金志江,他們說“船長不在船上了,水手們不知道船會開到哪裡去,所以要求下船”。

段永平一走,小霸王就走了下坡路,經銷商也倒戈,兩年就慢慢銷聲匿跡了。

段永平這邊,拿出了新產品。成龍請過了,就換李連杰,先來一首“世界自有公道,付出總有回報,說到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌。,再上另一個洗腦廣告“So easy ,媽媽再也不用擔心我的學習了!”

步步高的廣告不打則以,打就要上最貴的——央視。1996年,段永平以8012.3456萬元的價格上了央視,1999年和2000年,也用8000萬拿下新聞聯播後《天氣預報》前的5秒播放時間,當了幾年“標王”。

後來,步步高旗下發展成了三個品類:VCD、無繩電話、學習機。

就在事業蒸蒸日上的時候,段永平突然離開了,去到美國。

起因,卻是因為愛情。

早年段永平在人大念研究生時,認識了比自己小7歲的學妹劉昕,從此一發不可收拾。

劉昕畢業之後去了中國青年報,但沒工作太久,又去美國、荷蘭留學。段永平本來在1995年退出小霸王的時候,就想跟著劉昕出國去,結果為了兌現承諾,留下來做了步步高。後來1997年的時候,又忍不住去荷蘭陪著劉昕上了一段時間的課,如此痴情,劉昕很難不動心,於是在第二年回國跟段永平領了證,但是有個條件,說要他以後陪她一起去美國生活。

好嘛,都追出去了,段永平自然就答應下來。

2001年,段永平拿到綠卡,於是就跟著老婆孩子去了美國。在此之前,他已經把步步高的三條業務線拆分,陳明永和沈煒分別拆分出去成立了OPPO和vivo,金志江留守步步高,三家公司的打法照舊——產品定位細分,狂轟濫炸電視廣告洗腦,線下共用步步高密佈的銷售渠道。

安排好之後,段永平真的當了甩手掌櫃,說走就走,也就是從那個時候開始,他“轉行”投資,成了“段菲特”。

3.

/退隱幕後搞投資,

誰都逃不過段永平的掌心? /

到現在,段永平是甩手了,他的徒弟們還在繼續“統治”著80後90後的錢包,靠的就是小天才電話手錶。

在現在的小學校園當中,只有兩種兒童手錶,一種是小天才,一種是其他。這樣的地位,恐怕只有手機中的iphone才能匹敵。

在兒童手錶領域,小天才確實是一枝獨秀,市場佔有率達到了26%,四分之一都是它的。

僅僅靠這一款產品,步步高就擠進了中國前五大可穿戴裝置廠商,而另外四家,是小米、華為、蘋果、360,除了兒童手錶之外還賣便捷的運動手環、耳機等等,只有步步高是單賣兒童手錶就擠進了前五。

靠的是薄利多銷?不,小天才電話手錶是兒童手錶當中最貴的,在所有的智慧手錶中,價格也很靠前:旗艦型號Z6售價1598,比華為旗艦手錶還貴,接近了蘋果Apple Watch的價格。

而功能其實並沒有比別家多,視訊通話、聊天、攝像、定位、鬧鐘、防水,這些都是很基本的配置,別說其他廠商的兒童手錶,就是三四百的老人機也都有這些功能,但是小天才就是能賣得比別家多還比別家貴。

為什麼呢?因為孩子就是想要用小天才的手錶來交朋友。

其實小天才不是最早的,2014年市面上已經出現了帶有GPS方便家長檢視孩子位置的兒童手錶,但是小天才一殺入了這個戰場,就顯示出它的思路與眾不同:

一定要滿足兒童的需求。

雖然錢在家長手裡,GPS是方便家長的功能,但是手錶是小孩子在戴,小孩也能影響購買決策的,尤其是現在的孩子,一撒嬌大人都聽話,這一點讓小天才手錶押中了。

一方面小孩要社交,小天才手錶就做了個碰一碰加好友,比微信掃碼或者QQ搜尋Q號這樣的方式更方便,而且必須和相同品牌的手錶碰才行,不同就沒法加好友。另一方面,小孩喜歡玩,喜歡炫耀,這個向騰訊QQ學習就好了——積分、七彩暱稱、釋出心情等等花哨的東西,小孩玩得不亦樂乎。

所以,小天才根本不是一個手錶,而是一個合體:手錶+兒童的陌陌+兒童的QQ。只有用小天才的手錶,才能進群聊,才能給朋友點贊或送金幣······當孩子發現隔壁的子欣梓涵都在用,他不會去了解什麼華為小米蘋果360,就想要來一塊小天才,自然會去磨家長。

抓住了小朋友的心之後,銷售也有打法。

首先是砸錢,上電視廣告,不管是給用手錶的孩子還是給掏錢的家長,都要洗腦的。小天才的各種功能讓小學生形成了一個社交圈,但是要說服家長,放棄價效比,乖乖交智商稅,靠的是家長丟掉孩子的恐懼,這個只要一句廣告詞就夠了:“無論你在哪裡,一個電話馬上找到你。”

當然,代言的明星也要請最貴的,《爸爸去哪兒》火了,就請國民小CP天天和森碟推薦手錶,後來國家禁止了10歲以下的小孩打廣告,又換了國民爸爸黃磊和剛滿10歲的多多來代言:

總之,請的明星,是家長孩子都喜歡的,價格也不低。

這還不夠,還要鋪線下渠道,保證大多數城市都能有店鋪買到。這個就需要利潤空間讓給銷售渠道了,別家的手錶價格低好幾百,利潤自然就低多了,沒有渠道幫著賣,沒人推銷。而小天才手錶的渠道,官網上一查,30個省市都有網點,連甘肅、寧夏、內蒙古、新疆這些偏遠省份,都有好幾個門店,經濟發達地區就更不用說,廣東一個省就有上百個銷售點,分佈在各個城市。渠道大力推,自然賣得更好。

產品深受小孩們的喜愛,小天才加入後第二年就搶佔了第一寶座,再也沒下來過。

其實,很多人說,小天才價效比不行,功能不行,貴大幾百塊,這也不好,那也不划算,但是這些理由並不一定能影響銷售。因為小孩子眼中沒有價效比,只有我想要,買個其他品牌的手錶,帶到班上去,結果其他同學大多數都用小天才,玩也玩不到一起去,不生氣才怪。

如果家長為了便宜幾百塊錢,買了別的表,最後孩子不高興,還得重新買。

產品設計到營銷,小天才電話手錶,拿捏兒童精準到位。

時代在變化,唯一不變的是孩子和家長兜裡的錢,80後90後不論是自己小時候還是長大成了父母,永遠逃不出段永平的掌心。

近30年的中國富豪榜上,保健品大佬、零售大佬、地產大佬、網際網路大佬來回換,段永平這個會做營銷搞實業又會投資的低調大佬,雖然從沒進過前三,卻一直穩穩在榜。

說起來,現如今的散戶中,80後90後也成了主力軍,段永平又成了散戶心中堪比“中國巴菲特”的投資大佬,這不照樣拿捏啊。

參考資料:

《佈道者段永平》,稜鏡

《段永平看向未來十年》,巨潮WAVE

《段永平:最重要的不是勤奮,是看對本質》,中國企業家雜誌

《段永平練就投資傳奇,主要在於做對了這兩點!》,證券市場紅週刊

原創宣告:本文為金融八卦女原創,未經授權禁止轉載,否則將追究相關法律責任。如需轉載,請後臺或留言聯絡小編。

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