11月27日下午，2024年第一次臨時股東大會在茅臺大酒店隆重召開。此次大會現場審議了五項重要議案，包括《2024—2026年度現金分紅回報規劃》《2024年中期利潤分配方案》《關於以集中競價交易方式回購公司股份的方案》《關於調整醬香型系列酒制酒技改工程及配套設施專案建設規模及總投資的議案》以及《關於選舉監事的議案》。同時，茅臺高管在股東交流環節積極回應投資者關切，為茅臺的未來發展勾勒出清晰的藍圖。
1
1
市值管理議案高票透過
提振市場和投資者信心
會上，有關市值管理的議案共有三個，分別是：《2024—2026年度現金分紅回報規劃》《2024年中期利潤分配方案》《關於以集中競價交易方式回購公司股份的方案》。
隨著茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份公司黨委書記、董事長張德芹的宣佈，三項議案均獲現場參會股東超過99%的高比例贊成票。
議案的透過，意味著 從今年開始至2026年，茅臺每年將向股東實施兩次現金分紅，一次為年度分紅、一次為中期分紅，並承諾年度的分紅現金總額不低於當年淨利潤的75%。 根據《2024年中期利潤分配方案》，今年將首次實施“中期分紅”，向全體股東每股派發現金23.882元，本次累計現金分紅金額為300.01億元。
sdfd
▲現場投票
根據東方財富資料顯示，貴州茅臺2019年—2021年三年的累計分紅約為728.51億元。 而2022年、2023年兩年，累計現金分紅（派現+回購）便達1229億元，年均歸母淨利潤633億元，累計現金分紅（派現+回購）/年均歸母淨利潤比例為194.08%，如今加上2024年中期分紅，近三年累計分紅金額達到2019年—2021年三年累計分紅金額的2倍。
此外，在《關於以集中競價交易方式回購公司股份的方案》中顯示，將用自有資金30億—60億元，透過集中競價交易方式回購股份，預計本次回購股份數量約為1670583股—3341164股，約佔公司已發行總股本的0.1330%—0.2660%。此次回購價格上限為1795.78元/股（含），回購股份將用於登出並減少公司註冊資本。值得一提的是，這是貴州茅臺上市20餘年來首次出手回購，用真金白銀去提升企業的投資價值，從而提振市場和投資者的信心。
1
2
積極回應“消費者、渠道、國際化”等問題
彰顯健康可持續發展的決心
在股東交流環節，貴州茅臺高管就消費者互動、渠道最佳化以及國際化戰略等關鍵問題，向股東們做出了詳細的解答和規劃。未來，茅臺將繼續以消費者為中心，深化渠道佈局，加速國際化程序，為股東創造更大的價值。
貴州茅臺深知，與消費者的緊密互動是品牌持續發展的關鍵。張德芹強調，茅臺始終將服務放在重要位置，堅守質量體系，以贏得消費者的喜愛。他表示，茅臺將持續推進與消費者的對話，保持對消費者的尊重，並用產品去擁抱消費者，確保茅臺不會落伍於市場。這種以消費者為中心的理念，將推動茅臺在品牌建設、產品創新和客戶服務等方面不斷取得新突破。
在渠道方面，茅臺集團黨委副書記、總經理，貴州茅臺酒股份公司黨委副書記、代行總經理王莉指出，茅臺的基本屬性和需求面沒有改變，但當前面臨的問題是如何增加供需適配的觸達、轉化和服務。為此，茅臺提出了客戶轉型、場景轉型和服務轉型的三大策略。茅臺目前的銷售渠道分為直營體系和社會經銷體系兩大部分，總共10個渠道，其中直營體系包括自營公司、i茅臺、團購客戶以及正在積極開拓的私域渠道等。
對於觸達後如何轉化消費者，茅臺高管提出茅臺將在全國規劃組成品牌文化體驗館、品牌形象店、專賣店以及在商超百貨專櫃等，透過體驗價值的提升轉化客戶，再透過服務提供情緒價值。相信多元化的渠道佈局和精細化的管理策略，將有助於茅臺更好地滿足消費者的需求，提升市場競爭力。
在國際化方面，茅臺的目標是在2035年成為一傢俱有國際化視野、格局和價值創造的國際化公司。王莉表示，茅臺目前尚處於產品出口層面，下一步是探索如何更好地出海，並最終成為一家真正的國際化公司。為此，茅臺將重點考慮六大體系的建設，包括品宣體系、法規體系、產品體系、渠道體系、價格體系和政策體系。在產品體系方面，茅臺計劃打造T字形自有產品，以53度和43度的貴州茅臺酒為支柱，同時開發包括茅臺王子酒在內的系列酒產品，並橫向拓展高價值茅臺酒產品。此外，茅臺還將向海外知名烈酒學習，開發一些新品，以滿足海外市場的需求。
1
3
務實與理性引領發展之路
在當前的行業趨勢下，貴州茅臺以其持續穩健增長的業績，為行業、投資者和經銷商帶來了信心與價值的雙重提升，而其務實和理性的作風更是貫穿於企業發展的各個方面，其中本次股東大會就是真實寫照。
提高分紅是眾多股東關心的問題。此次茅臺公佈中期分紅方案，並承諾未來三年分紅規劃，積極回應了股東訴求，而且每年度現金分紅分兩次實施，這一舉措體現了茅臺對股東利益的重視，展現了其開放和透明的態度，是務實之舉。
▲投資者提問
有一個小細節值得注意，貴州茅臺高管在本次股東大會上專門留出時間與到會股東交流，並在茶歇、會後一再延長逗留時間，解答投資者關心的議題。不少投資者積極向管理層提出建議，這種互動體現了公司對股東的尊重和誠意。透過與股東的深入交流，茅臺能夠更好地瞭解市場需求和投資者期望，為公司的決策提供參考，這也是務實理性的表現。
此外，在本次所審議議案中，《關於調整醬香型系列酒制酒技改工程及配套設施專案建設規模及總投資的議案》獲得透過，專案總投資由35.83億元調整至24.19億元。根據生產經營實際，減少包括專案建設內容、建安工程費等。這一決策體現了本屆貴州茅臺股份管理層的務實和理性。在專案推進過程中，根據實際情況及時調整建設規模和投資，避免了資源的浪費，確保資金的合理利用，體現了對投資人、股東負責任的高度自律精神。這種務實理性的工作作風有助於公司在發展過程中更加穩健地前行，提高企業的運營效率和經濟效益。
顯然，茅臺在追求企業發展的同時，也充分考慮了股東利益和市場實際情況，為行業樹立了榜樣。
監製：武學峰 美編：吳寧
宣告：
①酒說始終踐行客觀呈現、真實表達的新聞立場；
②酒說原創文章歡迎個人及公眾平臺轉載、分享，但務必在顯著位置標明文章來源酒說！否則，酒說有權追究法律責任。
