長虹美菱(000521.SZ)2024年2月21日釋出訊息稱，2024年2月21日長虹美菱接受廣發基金等機構調研，董事會秘書：李霞；財務管理部部長：楊俊；證券事務經理：呂明參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
陳櫻子、邱璟旻/廣發基金。
調研主要內容：
投資者與公司代表互動交流問答
1.公司2023年業績表現較好的原因？
答：2023年內，公司持續全面貫徹“一個目標，三條主線”的經營方針，堅持價值導向，全面提效，主營冰箱（櫃）、空調、洗衣機、小家電及廚衛等產業均取得了較好的經營業績。
冰箱（櫃）、洗衣機產業：國際冰洗業務在海運費下降、市場逐步恢復的大環境下，積極搶抓訂單，大力推進產品拓展，接單及發貨大幅增加，同時堅持冰洗協同，洗衣機產業快速拓展；國內冰洗業務透過釋出系列新品，最佳化產品結構，同時強化市場推廣，推動渠道轉型及客戶精細化管理等，改善提升經營質量。
空調產業：國內空調業務深入推進“營銷轉型”，緊跟市場及各地氣候特徵，提前佈局市場，最佳化產品結構，並與重點客戶持續保持戰略合作；國際空調業務本公司及董事會全體成員保證資訊披露的內容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。推進產品結構升級，增強市場開拓能力，加大渠道開發，重點戰略客戶的銷售不斷提升，另因氣候影響，部分割槽域市場需求增加。
同時，2023年度內大宗原材料價格同比下降，並享受先進製造業企業增值稅加計抵減優惠政策。綜上，報告期內實現公司營業收入及淨利潤同比增長，經營業績同向上升。
2.公司經營效率改善的原因是什麼？
答：公司以圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作。公司將堅定走效率為王、產品領先、對標對陣之路，持續深化營銷轉型，對以零售價為核心的價值管理體系、以合理的商業庫存為核心的運營管理體系、以零售為核心的營銷管理體系，以剛性預算為核心的費用管控體系進一步強化，並在研產端持續增收、降本、降費，以達成經營持續改善提升的目標。其中，效率為王透過以價值為導向，透過資金效率、渠道效率、產品效率、管理效率四個方面的效率提升來實現經營持續改善。在資金效率上，持續以商業庫存週轉為核心，以交付時效為保障，提升全供應鏈能力，透過零售驅動實現資金效率提升。
3.介紹下公司國內空調產業的發展規劃
答：公司空調產業的國內市場方面透過聚焦產品、聚焦區域、聚焦客戶，啟用團隊，強化價值鏈管控，以“渠道拓增、產品升級”為重心。在渠道端，固化基礎渠道，開發空白區域，拓展合作區域，加強TOP渠道進攻，加強O2O下沉渠道進攻，繼續強化川渝根據地市場建設和份額提升；在產品端，不斷創新，在持續推廣“全無塵”、“客餐櫃”產品基礎上，最佳化送風方式，改進外觀工藝，提升產品質量，為使用者提供更加舒適、節能、健康的空調產品。做大多聯機、模組機、低溫熱泵產品規模，推廣小熱泵。同時，制定品牌提升方案，策劃品牌TVC、投入高鐵冠名、加強新傳媒合作、保持線上流量和熱度等方式，加強品牌推廣傳播。
4.介紹下公司國內冰箱櫃產業的發展規劃
答：公司冰箱櫃產業的國內市場方面透過堅定推動價值導向、全面提效。加快營銷轉型與業務模式最佳化，基於資料支撐體系，不斷最佳化交付週期、提高產品直髮比例、持續縮短商業庫存週轉天數，提升資金效率。堅持科技創新，以客戶為中心，洞察消費者需求和技術發展趨勢，構建三層研發體系，實施產品經理負責制，在產品結構精細化管理的基礎上形成“精品+爆品”的產品競爭優勢。市場端堅定推動渠道變革，傳統渠道轉型、連鎖渠道提質、增量渠道拓展，保持盈利能力提高；持續對標對陣，強化內部效能的持續提升。
5.介紹下公司海外冰箱櫃產業的發展規劃
答：公司冰箱櫃產業的海外市場方面透過堅持“提單價、強推廣、提結構、強協同”市場策略，聚焦高貨值、高潛力的大容積產品，以品牌思維加強與OEM客戶合作，透過公司產品力增加客戶粘性，充分發揮內外協同優勢，聚焦公司中長期戰略市場及海運費下降後規模快速恢復的重點市場、重點客戶，挖掘新市場機會。同時，內部強化產銷存管理，提高資金效率；加大品牌業務的團隊和產品投入，持續推進海外自主品牌建設。
6.介紹下公司洗衣機產業的發展規劃
答：公司洗衣機產業聚焦腰部產品滾筒“如手洗”及波輪“大力神”，圍繞洗衣機“淨”“薄”“智”的產品名片，豐富產品陣容，實現產品結構升級；透過外觀升級、功能升級、洗淨升級等方面最佳化，綜合提升產品競爭力。市場方面，內銷持續推進“安徽騰飛”計劃，夯實基礎渠道建設，保障內銷業務穩步增長。外銷全產品線冰洗協同，聚焦重點區域及大客戶，以差異化產品為突破口，實現規模快速突破。
7.請介紹下公司空調的產品能力
答：空調產品堅持“好空氣（無塵潔淨）＋好舒適（遠投近柔）＋好睡眠（恆溫新風）”的產品理念，重點圍繞“風—風感、風口、風控”三個維度進行產品升級及系列化佈局。公司不斷拓展空調產品廣度與深度，在傳統送風模式的基礎上，深入研究使用者使用空調場景，推出了雙翼風空調Q7V掛機，實現了“擋風不擋涼，吹風不吹人”的極致送風舒適體驗。此外，為滿足不同使用者對空調產品的需求，公司將陸續開發大風量櫃機及雙翼風系列掛機產品。針對海外市場，公司以“適合的才是最好的”為產品核心策略，依託重點客戶，重點分析客戶和市場需求、產品對標對陣，最終形成適合客戶的產品組合，有效滿足客戶多樣化的需求。
