這個時代什麼最貴？IP。這個春節，婷姐帶你學學超級大IP晉江的打造。
是的，你沒聽錯，今天我要講的IP有一點特殊，是一座城市。
為什麼我說晉江是一個IP呢？在去年的《壯大民營經濟31條》中，“晉江經驗”被點名了，這是一個寫進中央檔案的案例。而且晉江本身就IP眾多，像安踏、特步、361度、鴻星爾克等等都是晉江的，中國10大運動品牌，晉江佔了9家，所以它又被稱作中國鞋都。
其實不只是鞋，晉江還是中國傘都、拉鍊之都、夾克之都，如果說義烏是小商品集散地，那麼晉江就是品牌大本營。
以至於我們今天一提到中國品牌、中國製造，晉江都會成為最佳案例之一。所以我今天說晉江是“一個遍地是IP的縣城IP”毫不為過。那麼這個IP又是怎樣煉成的呢？
在2023年的時候，我曾經帶隊調研過晉江，最讓我觸動的有三點，我想跟大家分享一下。
嘉賓商學創辦人吳婷帶隊調研晉江當地民營企業
第一點是愛拼才會贏的闖勁兒。
每個地方的人都有拼搏精神，但是晉江人尤其明顯，因為當年不拼就沒飯吃。
晉江山多地少，是典型的“八山一水一分田”，靠種地連飯都吃不飽，甚至不是“愛拼才會贏”，而是“愛拼才能活”，所以這股闖勁兒是刻在他們DNA裡的。
從哪闖呢？南洋。從十八世紀開始，晉江的農民就一批批下南洋，先是在東南亞落腳，然後擴散到全世界。現在全球60多個國家和地區有300多萬晉江僑胞，比晉江本地人都多，十戶人家九戶僑。
改革開放後，是歸國華僑帶來的資金和門路，讓晉江快速實現工業化。有的做鞋、有的做傘、有的做內衣，賺到錢了，就拉上鄉親朋友一起幹，這種靠親緣和地緣連線起來的創業群體就越擴越大，逐漸形成了“一村一品，一鎮一業”“家家點火、戶戶冒煙”的盛況。
柒牌的創始人洪肇設，白天賣花生，晚上做裁縫，一天只睡一兩個小時；晉江第一家A股上市公司鳳竹紡織總經理陳澄清說，“老闆不睡覺，夜裡拼命幹，都是常態”。
有人要問了，只有老闆拼命嗎？
你有所不知了，晉江平均8個人裡就有1個是老闆，堪稱全民創業，全民拼命。
晉江觸動我的第二點，是逐浪而上、抱團取暖的進化能力。
比如改革開放之初，晉江的服裝企業以仿牌或者白牌為主，但是這種生意做不大，後來他們又給國外品牌做代工，生意是大了，但利潤薄了。
到1997年，金融危機來襲，代工生意也不好做了。
1998年，晉江政府人員到國外考察，發現自己企業只能賺到微薄利潤的商品，貼上國外的牌子，竟然成了高檔貨。於是下定決心，我們也要做自己的品牌。
為了鼓勵晉江企業做品牌，政府不僅給出優惠政策，還直接拿真金白銀，重獎創品牌的企業。安踏、361°、特步都是在這次“造牌運動”中成長起來的。
就這樣，晉江從仿牌、貼牌、再到造牌，一步步成長為全國品牌之都。
有品牌就夠了嗎？遠遠不夠，想讓品牌走得長遠，還要做好產業叢集，抱團取暖。
在2004年，他們制定了晉江市產業叢集發展規劃，讓安踏、七匹狼、九牧王等企業牽頭，把產業鏈聚集起來，共享資源、加強協作。這個政策讓晉江聚集了超過9萬家民營企業，有51家上市公司，形成了1個超3000億、1個超1000億、2個超500億、2個超300億的產業叢集。
晉江觸動我的第三點，是做好一件事的戰略定力。
我去到利郎，看到利郎大樓門口的大螢幕上，寫著“利郎會保持一直專注做服裝，只投資對利郎服裝發展有利的配套專案”。我去到安踏，看到安踏博物館展廳門口寫著：“堅守實體經濟，把好產品質量關，創立自己的品牌，實實在在、心無旁騖地做實業，這是本分。”
發現沒有？儘管晉江的企業善於變通、抓住時代機遇，但他們也同樣很有定力，一直都在做好一件事。
比如利郎，它現在業務已經不侷限於成衣，但其他的專案都是圍繞服裝延伸的，搭建了自主研發的全產業鏈。安踏看上去一直買買買，但從來沒離開過運動鞋服這個賽道。
我調研發現，除了這些大家耳熟能詳的國民品牌，晉江還有一些隱形冠軍企業，比如優安納，一直聚焦在如何把摺疊傘做到全球最好；比如茂泰鞋材，他們的實驗室有全球最先進的裝置，就為了做出更好的鞋墊；比如奇峰是做糖果的，他們打破了日本的技術壁壘，把腸衣軟糖這個小品類做出了大市場。
敢拼命、懂進化、保持定力，這就我眼中看到的晉江經驗，你眼中的晉江是什麼樣的？你的城市又有哪些好經驗呢？歡迎你到評論區跟大家一起分享。
作者 | 吳婷
