如果你準備做一家奶茶店，而店鋪的旁邊就是一家，想要賺錢，你會引進什麼品牌？
大家邊思考，咱們邊說正題。
鴿了許久的華潤天河潤府，終於在2月3日開放了營銷中心，同步開啟意向登記，預計3月初就會開盤了。
其實在春節前蓄客，春節後開盤的節奏，是非常少見的，畢竟這是淡季，大部分購房者的心思都在過年上，就姑且看做是華潤自信的表現吧。
專案的詳細資訊就不說了，大家可以自行搜尋，實地考察，本文只說說我的想法。
華潤的對手其實都非常強勁。
珠江花城是老網紅盤了，即使有些地方讓人詬病，但是天河+學校+低總價，讓它能夠笑傲多年。
而隔壁黃埔的富頤華庭，也是如此，各方面的配套也都很完備，雖然目前的價格不算很有優勢。
面對這些對手，靠著馬路的華潤天河潤府，做什麼樣的產品和定位就顯得格外重要。
從結果來看，華潤天河潤府從示範區，再到營銷手段，處處都想體現它的高階。
示範區看著確實不錯，而看樣板間需要驗資100萬的規則，也是高階專案才會有的待遇。
很顯然，華潤想在產品的格調上，拉開與對手的差距。
這樣想，這樣做是沒有問題的，就像開頭的提問，想要打敗廉價的蜜雪冰城，打差異化，避開競爭才是明智的選擇，而不是又開一家類似的。
所以品質和產品，是華潤努力的方向，這本來非常好，給市場帶來了更棒的產品，但是有一點卻讓我替它捏了把汗。
一個專案若是走起了高品質路線，定價就成了一個不得不面對的難題，高品質意味著高成本，定價低了收益少，定價高了賣得不好。
那麼，你知道華潤天河潤府的吹風價多少麼？5.7-7.7萬/平！
改善面積先不管，看看剛需面積段有多離譜。按照最低價格、最小的面積80平來計算，最低也需要450萬才能上車。
而隔壁的珠江花城，最小面積的76平3+1房僅需370萬，單價僅4.8萬/平，且學位更加確定，噪音還更小。
就目前這種市場，是你，會怎麼選？
華潤天河潤府為了打差異化提升了品質，但卻不得不正視一個問題，就是板塊的剛需屬性。
我們知道，城中村裡蜜雪冰城會活得很好，而星巴克看不到一家；市中心，星巴克卻能受到追捧。
經常有人會說，某某擅長做豪宅的品牌來到一個新的地方，就能改變這個板塊價值。
其它行業也許能說得通，但是在樓市裡，我是不認可的。
房地產的邏輯其實很簡單，先講地段，再講產品。
豪宅一定是地段屬性強過產品屬性，好的地段才有會人願意為它買單。
比如房企龍湖的品質還不錯吧，但是龍湖御湖境的地段支援不了它的溢價。《龍湖御湖境，改規劃不如降降價！》
回到吉山倉這個剛需板塊，產品雖好，價格太高，也不算香。
如果天河潤府的開盤真的跟吹風價差不多，那我很擔心它的去化，畢竟它的對手，不止上面提到的那兩個。
華潤又在賭啊。（誒，我為啥要說又。）
