全國化、線上化佈局逐漸清晰，天佑德22%高增長成績單背後，更能看到閃閃發光的“青稞精神”。
1月31日，（下稱天佑德酒）董事會發布《關於2023年度主要經營資料的自願性資訊披露公告》。公告顯示，2023年度公司實現營業總收入約12億元，同比增長約22.46%。
在有效鞏固大本營市場的同時，公司加速發力省外市場與電商線上渠道，最終實現質的突破，營收達到近幾年最高水平。
近兩年，在推動全國化程序上動作頻頻。2024年伊始，覆盤2023年的成果，對天佑德酒下一階段的發展無疑有著重要意義。
█ 省外市場、線上渠道獲新高
全國化，一直是天佑德酒品牌發展戰略的重中之重。
雲酒頭條獲悉，2023年，天佑德酒以“紮根青海、拓展西北、佈局全國”為市場佈局方向，深耕青海大本營市場，並依託“青甘一體化”戰略逐步輻射，站穩新疆、寧夏等西北市場，全力開發晉、陝、豫市場，打造全國第二根據地、第二增長曲線。
“穩定基本盤、開拓新市場”是天佑德酒的發展基調，如何落地？
在不同區域，天佑德酒的具體運營方式有所不同。在青海、甘肅區域主要執行全控價深度分銷模式，銷售工作以廠家為主導進行，加強了終端管理和市場維護工作；在其他區域市場，主要執行半控價模式，銷售工作以經銷商為主導，廠家協助並指導經銷商進行市場拓展和維護工作。
天佑德酒選擇在其他地區放權給經銷商，重構了廠商關係，這也為其開啟全國化市場奠定了基礎。
在活動上，天佑德酒先後在全國範圍內舉辦了以“美食+美酒”的饗食宴系列活動，這也是天佑德酒實踐“四美戰略”，將美食與美酒相結合的一次創新和深度體驗。
透過“餐+酒”的創新實踐，天佑德酒在連結消費者的同時，也在省外市場大大提高了品牌知名度與曝光度，成為其提高省外市場銷量的“助燃劑”。
聚焦線上，天佑德酒的業務主要集中在中酒網、電商、直播三大板塊。
其中，中酒網是天佑德酒提前佈局線上的重要平臺。據悉，中酒網透過採用“移動電商+開放平臺+團購分銷”三位一體的立體經營模式，不僅助力天佑德酒搶佔線上市場份額，更為其在電商渠道深度佈局提供經驗優勢。
在線上直播方面，天佑德酒打造數字虛擬人“李靈兒”，並計劃將其用於直播，這也標誌著其在直播渠道正在尋求重大突破。
無論是省外市場還是線上渠道的突破性發展，都是天佑德酒蓄力已久的一次成果性展示。
█ 營銷轉型初有成效，天佑德酒全面發力
作為“營銷轉型年”，2023年天佑德酒第二增長曲線向好發展，離不開營銷轉型。
具體來看，天佑德酒以“營銷社交化、品牌情感化”為思路，營銷工作以消費者為核心，透過“請進來走出去”“名酒進名企”、新媒體傳播等手段，加強與消費者的溝通互動，進一步強化品牌印象。
此外，為了持續擴大在次高階酒市場的份額以及影響力，天佑德酒更全面啟動C端戰略。
在核心終端基礎上建立社會關係和團購兩個護城河。建立渠道、團購、社會關係三位一體的營銷模式，形成三盤共振、相互促進的營銷體系；創新了“1+3N”營銷模式，將渠道模式與消費者運營工作的有效結合，助力產品動銷。
白酒行業調整期下，“求變”是尋求破局點的必要手段，而“敢做”則是其能否實現破局的主要驅動力之一。天佑德酒正是在“敢想敢做”之間，實現了今天的成績。
據瞭解，下一階段天佑德酒還將攜手核心經銷商，開啟河津市場全渠道運營，以“團購+核心菸酒店+宴席酒店”三盤聯動模式，深耕終端。
在快速變化的市場環境中，天佑德酒業以其敏銳的洞察力捕捉到了營銷轉型的必要性。隨著銷售額的穩步增長，市場份額也有了明顯的提升。未來，天佑德酒業將繼續堅持創新、品質和服務三位一體的營銷理念，在調整期內實現全新的自我突破。
█ 優異成果背後的“青稞精神”
優異成果是天佑德酒吸引消費者目光的“第一扇門”，背後的“青稞精神”才是留住消費者的“第一扇窗”。
何為“青稞精神”？是回饋社會、關心社會、更是反哺社會。
據悉，天佑德青稞酒公司自2011年上市以來，連續幾年成為青海省財政支柱企業和青海企業50強，累計納稅50億元。
上市13年納稅50億，只是天佑德酒踐行“青稞精神”的一個掠影，若將時間線拉長，不難發現，天佑德酒正在繪製一幅充滿愛的“青稞畫卷”。
公司控股股東向北京大學捐贈1億企業股權，積極與青海大學、青海民族大學、青海師範大學開展捐資助學活動，持續開展“青稞助學行動”，舉辦“山西運城優秀教師獎勵”活動，馳援自然災害區域再到啟動零碳行動計劃……
每一步，都是天佑德酒“青稞精神”孕育的成果。
站在2024年的開頭回看2023年，天佑德酒無疑實現了一次自我超越。站在全新起點之上，以全國化為開端，相信天佑德酒能夠在這張“青稞畫卷”之上，持續將“青稞精神”進行到底。
