這些天，從東方甄選出來獨立門戶的董宇輝，接連幾次衝上熱搜。
先是被有著幾百萬粉絲的網紅開懟直播間文案“大面積抄襲”。緊接著，又因為劉德華做客直播間，30萬張電影票秒空，迅速帶動了直播間人氣飆升。
直播帶貨發展至今，“一哥”“一姐”這樣的字眼，各位網友早已看乏。但無論怎樣，諸如瘋狂小楊哥、辛巴等頭部網紅的一舉一動，仍然備受關注。
眼見董宇輝在抖音上展現出超強帶貨實力，也讓社媒對其超越“抖音一哥”瘋狂小楊哥，有了更多想象。
01
歸來即是頂流
“小作文”事件鬧得沸沸揚揚。原本與東方甄選牢牢繫結的董宇輝，在拿掉東方甄選主播的標籤後，開始全力打造個人IP。
這次，他重啟直播帶貨的平臺，仍是抖音。至於為什麼是抖音，答案顯而易見。
作為截至2023年日活使用者數高達10億的平臺，抖音龐大的流量，是任何一位帶貨主播，或者網紅都想分一杯羹的“神”存在。
果然，名為“與輝同行”的新賬號開播還不到一個月，董宇輝個人粉絲量就高達2400多萬。名為“與輝同行”的抖音直播間，粉絲量也已超過1500萬。
發展勢頭驚人，大有直追瘋狂小楊哥之勢。
●圖源：與輝同行直播間
要知道，從2018年身入抖音平臺至今，瘋狂小楊哥的粉絲數量超過1億。如果按照董宇輝當下的粉絲增速，“抖音一哥”大機率將易主。
因此，有媒體評論：儘管目前董宇輝的粉絲量不如小楊哥，但有著極大的發展潛力。
“與輝同行”首次開播當天，董宇輝以1.5億元的超高戰績，登上抖音帶貨總榜榜首。
這個戰績，難免讓人不去對比小楊哥。
今年一月下旬，瘋狂小楊哥在其舉辦的首場“瘋狂年貨節”直播中，成交金額也突破了1.5億元。
自從開播以來，“與輝同行”直播間10天內的日均GMV，基本都超過2500萬元。
甚至在一場只賣文學作品的直播中，憑藉1785萬的成交金額，打破了此前東方甄選直播間單品圖書、單場最高銷量1000萬的記錄。
1月31日，當天王劉德華走進“與輝同行”直播間，短短30分鐘內，觀看人數超過160萬，衝上直播間人氣榜榜首。
同時，上線購物車的30萬張電影票瞬間被搶光。不少粉絲在直播間刷屏留言加票。“沒了？再加一次吧。”
這兩天，有媒體統計了抖音1月的達人帶貨榜，資料顯示，剛成立的“與輝同行”衝上榜首，1月銷售額超8.89億，領先第二名1.5億。
●圖源：鞭牛士公眾號
對重啟直播帶貨、打造個人IP的董宇輝而言，“歸來即是頂流”，應是最恰當的寫照。
02
矩陣化的直播生態
相比董宇輝的腹有詩書，瘋狂小楊哥走的是接地氣的風格。
剛進入抖音平臺時，小楊哥透過各種搞笑整蠱的影片，吸引了眾多粉絲。短短兩年時間，小楊哥的粉絲數量就達到4000萬。
對網紅來說，當粉絲累積到一定數量，必然要走的，是變現路徑。於是，直播帶貨幾乎成為所有頭部網紅的必經之路。小楊哥也不例外。
然而，就算粉絲數量幾千萬，小楊哥也曾經歷一場直播下來，只有1000多單銷量的尷尬。
但是，小楊哥並未停止如何最佳化探索直播帶貨。
●圖源：小楊甄選直播間
某天，當用嘴咬拖鞋、用水桶測試垃圾袋等明顯整蠱卻又極度真實的產品測試影片出圈，小楊哥的“反向帶貨”隨之大火。
那種開口說橙子很甜，實際酸到不行的誇張“表演”，成為吸引圍觀網友在直播間下單的歡樂“噱頭”。
在小楊哥的直播間，“兄弟”是他口中出現的高頻詞。直播間的背景牆上，也掛著一副“一生一世兄弟們”的碩大牌匾。
這種充滿江湖義氣的人設風格，對小楊哥的粉絲有著很強的吸引力。
資料顯示，小楊哥的粉絲55%以上是男性，年齡在25歲至35歲之間，且以三線到五線城市的“小鎮青年”居多。
此外，當很多網紅對採用自己的直播影片內容進行剪輯二創，蹭流量牟取利益堅決禁止時，小楊哥的第一反應卻是給創作者點贊，並支付報酬。
“帶著兄弟一起賺錢”的直播切片分銷商業模式，立穩了小楊哥極具江湖義氣的人設。
小楊哥曾在直播中透露，每個月三隻羊發的五、六千萬工資中，絕大部分是發給剪輯師的，大概有9000多人。
而這種直播切片分銷的商業模式，僅在2022年，就給三隻羊帶來了1.87億元的收入。
儘管小楊哥也多次被打假、曝出貨不對板等負面，但並不妨礙三隻羊集團成為業內頂級的MCN機構，旗下籤約多名千萬級網紅，呈現矩陣化的直播生態。
03
“抖音一哥”將要易主？
董宇輝和小楊哥，究竟誰是抖音一哥，從最新的銷售資料來看，董宇輝確實很有“發展潛力”。
在其他媒體的報道中，我們可以看到董宇輝與瘋狂小楊哥從1月開播至今的相關資料對比。
人氣峰值破10萬的單場中，董宇輝佔比為64%，小楊哥佔比高達93.33%。此外，人氣峰值破50萬的佔比，小楊哥也達到了46.67%。
值得一提的是，雖然小楊哥的整體直播人氣較高，但場均觀看人次相較於董宇輝少了近500萬。
從英語老師到帶貨主播，再到如今炙手可熱的超級網紅，董宇輝的出圈，在於其娓娓道來、信手拈來的滿腹經綸。
●圖源：董宇輝微博
當網友厭倦了吆喝的帶貨方式，如董宇輝這般需要經年沉澱的直播風格，更容易吸引有質量的粉絲群體。
事實上，董宇輝的粉絲年齡也大多在31—50歲之間。這個年齡區間，意味著更強的購買力。
從前面提到的單場圖書銷售破記錄，以及上架秒空的電影票，可以看出“與輝同行”直播間的商品，已經不再侷限或偏重於農產品，走向了多元領域。
而直播間的帶貨風格，也多了幾分交流訪談的意味。
這種聚焦單品，弱化帶貨氛圍，放大觀眾情緒價值的直播方式，無形中拉長了觀眾停留的時間，轉化的實現自然水到渠成。
●圖源：與輝同行直播間
而小楊哥的粉絲群體偏年輕。這也意味著，圍觀看熱鬧的多、客單價不高將成為影響小楊哥直播間GMV的主要原因。
儘管也有小楊哥的徒弟試圖帶貨高階化妝品，但網友難以接受，還直接跑到品牌客服處吐槽，要求停止帶貨。
因此，未來困擾小楊哥的，或是如何提高直播間的客單價。
有了龐大的粉絲基數，再加上較高的客單價，“抖音一哥”的江湖地位，也就很難被撼動了。
其實，對大多數網友來說，並不關心誰是“抖音一哥”。
在我看來，無論是喜歡董宇輝的詩酒年華，還是小楊哥的搞笑整蠱。最終讓我們願意買單的，仍是商品的價效比、質價比和心價比。
有的時候，買單的理由，也可以只是當我們走進直播間，在一分鐘或者更長的時間裡，找到了某種久違的感動，或是歡樂。
