這位超頭部主播，正在“井噴式”成長！
董宇輝“出走”東方甄選之後，個人IP價值得到新的突破，他帶領的帳號「與輝同行」從內到外都實現了質的飛躍。
向內看，「與輝同行」直播間突飛猛進，半個月GMV就遠遠趕超了「東方甄選」直播間。甚至有人說，東方甄選跟不上董宇輝的步伐了。
從外看，1月9日，「與輝同行」直播首秀就拿下了1.5億GMV。無論從話題度、觀看人數還是帶貨資料來看，董宇輝各方面都在逼近“抖音一哥”瘋狂小楊哥。
那麼，董宇輝有可能取代小楊哥，坐上“抖音帶貨一哥”的寶座嗎？
01
「與輝同行」出道即巔峰
自“單飛”以來，「與輝同行」一直保持著高速增長。
「與輝同行」帳號開通半個月，粉絲數迅速過千萬。董宇輝直播間首秀一夜吸金1.5億，平均每個粉絲貢獻12.5元，甚至因為賣到沒貨而停播一天。
相比之下，粉絲數近乎董宇輝十倍的「瘋狂小楊哥」，直播8小時的銷售額為2億，平均每個粉絲貢獻1.7元。足見董宇輝粉絲購買力之驚人。
圖源：東方甄選財報
「與輝同行」的首秀並不是曇花一現。
首秀之後，「與輝同行」日銷售額保持在2500-5000萬元，而小楊哥每一個直播4-5天，一天銷售額1億以上。如此計算，「與輝同行」每月銷售額或將超過小楊哥。
這驚人的購買力，或多或少得益於小作文風波的加持。
小作文事件後，董宇輝的粉絲爆發出了前所未有的凝聚力，不僅為董宇輝爭取到了遠超同行的利益，也為董宇輝帳號迅速收割了千萬粉絲。
即便如此，董宇輝在粉絲量級尚且不能與小楊哥相提並論。小楊哥有1.2億粉絲，「與輝同行」目前粉絲數為1400萬，加上董宇輝個人賬號也才3800萬。
綜合來看，董宇輝已經成功“出走”，並正朝著獨立IP的方向大步邁進。
從模式上，不同於以機構為主體、以品牌自播模式為主的「東方甄選」，董宇輝開啟了達人模式玩法。據悉，「與輝同行」開播至今，30場直播中沒有出現任何東方自營商品。
有專家認為，頭部競爭比的是綜合實力，目前來看，兩者各有千秋。
小楊哥團隊經驗豐富，有強大的資金支援和成熟的供應鏈體系，採取多主播矩陣模式，切片銷售規模大。東方甄選在營銷、資源、知識體系及上市公司背書方面有優勢，能助力董宇輝快速成長。
此外，董宇輝獨立開展文旅業務，未來戰略和品類調整尚不可知，但他個人意願和集團戰略都表明，未來不會僅限於賣貨。
02
董宇輝和小楊哥終有一戰
相關資料表明，董宇輝正在攻入小楊哥的核心市場，有”向下“拓展之勢。
資料來源：新播場公眾號
從資料來看，「瘋狂小楊哥」在粉絲量和粉絲團人數上領先，直播間人氣表現更出色，但直播間停留情況相對較差。1月份，小楊哥人氣破10萬的直播場次佔總直播場次93.33%，但場均觀看人次比董宇輝少近500萬。
董宇輝帶貨精選聯盟的商品數佔比高達99.8%，對比小楊哥佔比96.6%，可見兩者都在發力達人直播，主要都是幫商家帶貨，幾乎不做自營。
在流量緊張的直播生態下，雙方在選品上或將有重疊。兩人直播間帶貨GMV貢獻第一的品類都是食品飲料類，未來在品類商品合作、目標流量上存在很大的競爭可能。
儘管如此，仍有業內人士認為，“兩人在選品上有重疊，但在客單價上也不會有交叉。”
「瘋狂小楊哥」直播間商品分析
「與輝同行」直播間商品分析
小楊哥直播間客單價明顯高於董宇輝。「與輝同行」直播間的客單價在50-100元，而小楊哥在100-200元。
最近一個月，小楊哥直播間銷售額前三的商品售價較高（飛天茅臺、黃金鐲子、三隻松鼠），而董宇輝直播間前三的商品售價較低（鐵鍋、海參、書刊）。
可見，小楊哥加大了對酒水的投入，拉高了直播間客單價，未來兩人也可能走出不同的賽道。
在選品上，不同於「東方甄選」，董宇輝直播間更青睞於中低端品牌。
東方甄選管理層表示，第三方代銷產品的經營模式與「東方甄選」共用。但董宇輝直播間並未上架東方甄選自營品，意味著其定位並非高階。
相反，在「東方甄選」直播間不暢銷的中低端品牌，在「與輝同行」直播間銷售持續猛增。例如，在三線以下城市暢銷的六個核桃，在「東方甄選」直播間三個月賣不到100萬元，而在「與輝同行」直播間三天就賣了500-750萬元。
但董宇輝選品的“向下”之路也不那麼好走。
部分消費者反映，「與輝同行」直播間商品品質不佳，其中包括紫菜、柿餅、酸辣粉等。有消費者連發4條影片反映，「與輝同行」直播間的比比妙堅果質量不行，希望宇輝團隊可以嚴格把關。
此外，董宇輝始終輸出帶有文化內容的直播，粉絲人群非常具有購買力，而小楊哥粉絲偏低齡化。從GMV表現來看，董宇輝表現得更平穩。
目前來看，兩人各有所長，難分高下。但兩人之間潛在的競爭關係已慢慢浮現。隨著董宇輝走出東方甄選，抖音頭部達人直播生態的火藥味愈加濃烈了。
03
誰能贏得觀眾的錢包？
在網際網路的浪潮中，兩大超頭帶貨主播的崛起和角逐，也為我們揭示了直播界的新趨勢。
在直播行業，觀眾的口味、情感反應和選擇決定了直播帶貨的未來走向。小楊哥的歡笑和董宇輝的知識都是為了贏得觀眾的心。
董宇輝憑藉其獨特的魅力與對生活的深刻洞察，在直播界嶄露頭角。他的直播風格幽默風趣，充滿智慧。他善於發現生活中的美好，並將其分享給觀眾，使人們在繁忙的生活中找到慰藉。
而小楊哥，則是另一種風格的代表。他以大膽、搞笑、創新的直播內容吸引了眾多觀眾。他的直播充滿了活力和創意，總能帶給觀眾驚喜。
兩位主播的成功，反映出直播界對於多元化內容的渴求，也為直播界注入了新的活力。主播需要透過搞笑、輕鬆的方式吸引觀眾，同時也要在知識和實用性上滿足觀眾需求。
那麼，小楊哥和董宇輝，誰更能贏得觀眾的錢包？
這個問題沒有絕對的答案。直播界千變萬化。它不僅僅是一場商業競爭，更是一場關於人性、情感與銷售技巧的探索，每個主播都在尋找自己的平衡點。
這場競爭也並非零和遊戲。董宇輝與小楊哥在某些方面固然存在差異，但他們的共性也不容忽視。他們都擁有廣泛的影響力，共同引領著潮流。
近日，小楊哥本人在直播時，就“董宇輝超過瘋狂小楊哥”這一熱點，他坦言道：
“我們倆根本都不在一個維度上面，董宇輝老師是我非常敬仰的人。我要是身邊有這樣的人，我直接把公司給他了。”
超頭主播的競爭，更像是一種激勵和促進，讓彼此都能不斷進步，為觀眾帶來更好的內容。
一 每日老高感悟 一
我們不能回到過去解決歷史的問題。
