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淘寶一姐,又回來了

2024-01-28 05:01:53

薇婭,已消失整整快兩年之久。

自2021年12月這位曾經的直播帶貨天花板遭受“封禁”打擊,僅留下一封致歉信,以及那串數不清位數的13.41億以後,這些年來,人們在公開場合已經鮮少看到那位曾經風光無兩的淘寶直播巨頭。

然而,最近的種種跡象表明,薇婭似乎正在緩慢而堅定地展開自己的“捲土重來”之路。

2023年8月份,有些眼尖的小紅書使用者發現在小紅書平臺上有一個名為“哆啦不懂A夢”的賬號,這個賬號揭示了薇婭現階段的很多的動向——近段時期,薇婭更多地走向了時尚路線,其分享的每一次時尚秀都得到了粉絲的瘋狂點贊和熱議。不過這個賬號在不久後突然銷聲匿跡了。

有網友透露,薇婭還未解散她數量龐大的粉絲群。在“薇婭的女人”微信群,雖然兩年沒有帶貨訊息更新,幾乎被人遺忘,不過一旦有人亂髮廣告或者遊戲連結,薇婭小助手就會跳出來發言:“親愛的們,為了維護群內友好環境,禁止任何形式的廣告。”

在淘寶搜尋薇婭的直播賬號發現,賬號並沒有消失,它一直以“akalil-v”的名字留在粉絲的關注列表裡,賬號的認證簡介是:平面模特,服裝搭配師。目前,該賬號仍擁有8900萬粉絲,比李佳琦的8279萬粉絲數量還要多。

2023年9月7日,薇婭38歲生日當天,她在一個名為“謙尋-海鋒”的微信影片號賬號開始更新內容,首條影片的主題是“一起過的第20個生日”,獲得4800個轉發以及1100條留言。薇婭的老公董海鋒留言:“謝謝大家。”

“謙尋-海鋒”最新一條影片發表於1月11日,影片背景音樂為《歸去來兮》,“願乘風歸去來兮......我依然在等你”。截至目前,“謙尋-海鋒”已經更新13條影片,其中包括8條原創影片。

01

停播730天,淘寶一姐犯的錯

相信提到薇婭,應該是無人不知,無人不曉吧。

曾經,薇婭和李佳琦齊名,是淘寶兩大頭牌主播,兩人的賣貨業績佔據淘寶的大半壁江山,並稱為淘寶直播的“一姐”和“一哥”。

2021年“雙11”,薇婭首日成交額為82億元,李佳琦則超過100億元,他們當時是當之無愧的淘寶超級頭部主播。

不僅如此,她還賣過火箭,幾千萬一單的生意,直接被秒。還搞跨國營銷,助力其他國家發展經濟,網紅主播做到這樣的成就,可以說是史無前例了。

而且 ,她還是上過中央財經平臺的主播。

可以說,那時候她的知名度和影響力,絲毫不亞於當紅流量明星。然而,就在2021年12月,薇婭便因偷稅被國家有關部門追繳並處罰13.41億元。

當時訊息一出,網友炸鍋了!

大都基於罰款13.41億的財富聯想,瀰漫著羨慕嫉妒恨的情緒,以及眼見他人高樓坍塌的快感。

由於薇婭偷稅數額遠遠高於范冰冰,有網友稱必須封殺薇婭,不然就支援范冰冰原地復出。還有人感嘆,范冰冰紅了十幾年還不如當紅主播,怪不得一堆明星搶著帶貨。

更有人戲稱,鄭爽之前被爆208萬日薪只是搬磚,還有網友很有才的弄出一個公式,即1薇約等於635爽,可真是絕絕子了。

甚至有網友將此事和王力宏離婚醜聞進行類比,調侃當王力宏還在為1.5億爭論時,薇婭已經被罰13個億了;有人看熱鬧不嫌事大,笑稱夠賠七個王力宏了。

因為偷稅漏稅事件,由此主播薇婭隱身,淡出了所有人的視野。

02

薇婭的底牌:崛起的“播二代”

消失的兩年,網際網路幾乎抹去了薇婭的所有蹤跡。淘寶直播凍結了她的賬號,並清除了所有內容,微信公眾號“薇婭驚喜社”更新定格在2021年12月19日,薇婭的抖音、微博等賬號均被封禁。

13億罰單事件之後,當時很多人想到的是,薇婭退隱後,誰來頂替?

但一些蛛絲馬跡表明,她仍然以一種讓人意外的方式頑強存在。

薇婭退網,原有的市場格局崩壞,行業也迎來了新一輪洗牌。

簡單來說,頭部主播隱退,意味著龐大的粉絲流量和背後強大的消費力將被重新分配。

自己辛辛苦苦積累下的巨大流量,自然不甘心拱手讓人。所以急需找到下一個“薇婭”來代替自己與市場抗衡,彌補流量空白。

在此背景下,依託她背後的公司謙尋,屬於薇婭的“播二代”就此誕生。

2022年2月,薇婭曾經的助播團隊建立新號“蜜蜂驚喜社”,重回淘寶直播。蜜蜂驚喜社由薇婭團隊的原班人馬打造,主播成員基本都是過去薇婭直播間的常駐助播或模特,而"蜜蜂"是薇婭老公董海峰的粉絲暱稱。

開播首日,蜜蜂驚喜社的首場直播持續了5小時,帶貨55件商品,累計觀看人數超過了1000萬,當晚漲粉26萬。

此後,謙尋還在淘寶直播上線了“蜜蜂心願社”、“蜜蜂歡樂社”。而過去薇婭的助播琦兒在平臺上,沒有選擇淘寶直播,而是巧妙地轉戰抖音,並在首秀日帶貨GMV達1800萬,並拿下帶貨榜第一的桂冠。

2023年2月,一個叫“海豚驚喜社”的賬號在抖音悄然出現。裡面的主播像昊昊、平平、阿祖等人,幾乎都是“蜜蜂驚喜社”的老熟人。在直播風格上,“海豚驚喜社”不侷限於帶貨,反而還會開直播和粉絲聊天互動。

為了快速在抖音起號,“海豚驚喜社”少了之前的顧慮,主播之一的昊昊在抖音釋出的第一條短影片的結尾處說,“如果時光可以倒流,我只希望姐姐還在我身邊,喊出五、四、三、二、一,上鍊接”。句句不提薇婭,又句句都是薇婭。

僅僅是“姐姐”一詞,就勾起了不少粉絲的回憶,粉絲紛紛在評論區高喊“想薇婭”。

這一波操作,確實為新賬號吸引了熱度和流量。新抖資料顯示,截至2023年6月13日,“海豚驚喜社”賬號粉絲量已突破122萬,近30天共有47場直播,總銷售額在5000萬-7500萬 區間,帶貨商品數高達1609件,高於90%同級達人。

目前蜜蜂驚喜社的賬號粉絲數已經達到驚人的1034.1萬,“蜜蜂心願社”、“蜜蜂歡樂社”分別漲至303.1萬、255.6萬,就連去年在抖音剛上線的“海豚驚喜社”,也擁有196.8萬粉絲。

這些賬號的直播風格、話術與直播品類,復刻了薇婭,但並沒有復現薇婭的輝煌。現在他們全年加起來的銷售額,依然不如薇婭巔峰時期一天的銷售額。不過就算這樣,也是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績。

03

薇婭一直在“去薇婭化”

在網友眼中,無論吸毒嫖娼、偷稅漏稅,還是出軌劈腿、代言翻車,都屬於藝人網紅的失德。

但在官方眼裡可不一樣,2014年廣電總局下發的《關於加強有關廣播電視節目、影視劇和網路視聽節目製作傳播管理的通知》中,明確規定了不得邀請有吸毒嫖娼、偷稅漏稅等違法犯罪行為者參演。

也就是說,對違法藝人網紅零容忍。

作為網際網路直播帶貨的代表人物,這也是薇婭為什麼交完罰款也不能再開直播的原因。畢竟“殺雞儆猴”的道理很多人還是懂的。

因此,“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂心願社”、“蜜蜂歡樂社”以及“海豚驚喜社”從一開始誕生起,透露出薇婭(謙尋控股)想要直播全域化的決心。這些直播賬號形成全天候直播的賬號矩陣。

和以往不同的是,蜜蜂系列直播間均採用了純抽傭模式,直播間收入與銷量掛鉤。此舉無疑吸引了更多商家與品牌。

在孵化直播間的同時,簽約達人、明星也成為謙尋控股全域化佈局中的一環。

據謙尋官網顯示,謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師、小僑Jofay等眾多達人主播,甚至還簽下了大左、李響、李靜、林依輪等明星主播。這些主播大都是以直播的形式為品牌帶貨,涵蓋美妝、服飾、生活等全品類類目。

很明顯,在薇婭消失的這些年裡,她已經尋覓到未來的方向——去薇婭化,從幕前轉向了幕後,並迎合時代的發展,將雞蛋放在不同的籃子裡平衡風險。

2021年的一次採訪中,薇婭的丈夫董海鋒曾說,“謙尋要做直播行業的水電煤。等到哪一天,假如薇婭由於種種原因不能直播了,謙尋依然是一個持續發展的企業。”

從現在發展來看,確實不是一句空話。

這一次時機已成熟,薇婭不再隱身!

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