介面新聞記者 | 黃姍介面新聞編輯 | 樓婍沁
足球運動品牌卡爾美（KELME）最近與亞足聯（AFC）在其品牌總部泉州晉江簽約，將合作關係擴充套件至下一個五年，在2024至2029年這個週期雙方會在更多亞足聯官方賽事中合作。
2022年到2024年期間，卡爾美已經是亞足聯國家隊賽事的官方全球贊助商，其中在2023年亞足聯卡達亞洲盃中贊助了官方比賽用球和決賽用球。卡爾美體育也成為第一個贊助亞足聯賽事的中國體育用品公司。
而此次續約雙方的合作會更加深入。卡爾美體育董事長柯永祥在近期接受《晉江經濟報》採訪時表示，“這個全新的續約，首先是獨家，包攬所有體育賽事。上一份與亞足聯的合作協議只針對國家隊賽事，這次合作還包括亞冠的精英賽事、女足、青少年賽事所有的指定用球、體育服裝裝備。”
卡爾美（KELME）這個品牌名字對於大眾來說或許不像耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等運動大牌那樣耳熟能詳，但喜歡足球的朋友對其一定不會陌生。尤其是卡爾美貓爪形象的logo搭配“KELME”的字樣，它們常常一同出現在城市綠茵場上。確切的說，卡爾美的貓爪logo實際上是以西班牙的國寶猞狸貓的爪子作為原型設計的，而這個品牌正是源自足球強國西班牙——雖然它現在由一家中國企業全資控股。
早在1963年，Quiles兄弟在西班牙艾爾切創立運動用品公司，並在1977年正式命名為KELME（卡爾美），其產品主要集中在西班牙人熱衷的足球領域。
1992年，卡爾美成為巴塞羅那奧運會西班牙代表團的官方贊助商。1994年，西甲豪門皇家馬德里和卡爾美簽訂為期5年的贊助合同，作為史上最出色的足球俱樂部之一，皇馬身穿卡爾美球衣期間斬獲兩次西甲冠軍和隊史第7座歐冠獎盃。
當卡爾美在足壇享受高光時刻，1990年代，遠在中國東南沿海地區的柯永遠和柯永祥兄弟開始創業。當時處於中國運動裝備產業黃金期，代工商機較多，柯氏兄弟的工廠在福建泉州晉江承接了大量國際訂單，為kappa、FILA和茵寶等品牌代工。
由於卡爾美的產品定位以足球為主，這家西班牙品牌難以與綜合性運動品牌正面競爭。進入2000年以後，卡爾美面臨全球業績萎縮，2005年初次踏入中國，其市場效果同樣不理想。
隨著貼牌生意的利潤越來越低，柯氏兄弟尋求自營品牌，這與當時陷入困境的卡爾美一拍即合。2014年，柯氏旗下的遠祥公司獲得卡爾美在中國的商標所有權，開始獨立運營其中國業務。
根據《晉江經濟報》2018年的一篇報道，在柯氏兄弟接手卡爾美中國業務以後的四年間，“連續四年實現銷售額翻兩番的目標。”這得益於柯氏兄弟為擴大卡爾美在華品牌知名度，而採取的以“農村包圍城市”的思路贊助足球賽事的策略。
卡爾美體育董事長柯永祥 11月18日，足球運動品牌卡爾美與亞足聯正式達成全新全球合作協議，雙方將合作擴充套件至2024至2029年
由於國足和中超這樣的國家級別的足球聯賽當時已經被耐克獨家佔據。因此，中超之下的中甲、中乙和女足聯賽變成其他運動品牌爭奪的焦點。柯永祥從2014年開始在各個地方職業足球聯賽發力，大量爭取與各個省份俱樂部和聯賽的合作關係。直到2018年，卡爾美在中國職業足球比賽領域的贊助比例據報道已經高達71%，成為59個國內職業足球俱樂部官方贊助商。
用四年的時間柯永祥家族證明了其運營中國市場的不俗能力，而中國市場快速增長與卡爾美在海外市場面臨的困境形成鮮明差異，柯家人在2018年迎來了反向收購卡爾美品牌的機會。
2018年，柯永祥以卡爾美（中國）有限公司的名義與KELME品牌當時的一家西班牙控股基金公司簽約，以3億元人民幣買下卡爾美KELME的多數股權，成為該品牌的持有者。柯永祥家族至此實現了對卡爾美品牌的全球使用權。
不過整合全球品牌資產或許還是花了一些時間，按照柯永祥2024年11月對《晉江經濟報》的最新說法，柯永祥及其所帶領的卡爾美中國團隊到了2021年才真正接受卡爾美的全球品牌運營。
全資控股卡爾美全球品牌資產的重要性不言而喻，如果說此前拿下中國經營權只是做到了把國外優秀的足球品牌“引進來”，而完成反向收購則意味著柯氏家族有了“出海”的關鍵切入口，它將有利於這家晉江企業佈局海外足球產業。
拿下卡爾美全球品牌經營權後，柯永祥立馬開始了卡爾美海外足球市場的復興之路。除了立即與亞足聯達成合作協議併成為2023年卡達世界盃官方贊助商之外，卡爾美這兩年還持續加大對西甲、英超等海外俱樂部賽事的贊助。柯永祥對上述媒體表示，“目前，我們的海外銷售比例在不斷擴大；透過國際賽事、贊助更多海外知名俱樂部及國家隊，我們的海外知名度也在不斷擴大。”
回到中國市場，卡爾美的策略卻隨著中國體育市場的鉅變也發生了調整。在柯永祥看來，中國參與運動的人越來越多，選擇的專案也越來越多，穿著方式、場景越來越多元。綜合各方因素，整個體育賽道在不斷擴容。因此在核心足球品類之外，卡爾美這幾年也陸續拓展至網球、跑步、戶外等領域。
不過，柯永祥對前述媒體強調，“整個運動賽道，我們專注足球領域。對於晉江其他體育品牌，我們透過差異化去競爭。”
