大家好呀，我是身體比靈魂先回來上班的艾夏
這種靈肉分離的狀態估計大家都一樣，既然如此，咱們就來聊聊一些輕鬆的話題吧！
比如這次過年回老家，很多人都在問我「既然你是幹這個的，你是不是只看成分不買牌子貨？」
圖片來源：tenor
既然是護膚博主嘛，自然會買些價效比高的產品，不為那些「品牌溢價」買單太正常了。
但老話說得好，存在即合理，有些大牌已經存在了幾十年甚至近百年，要說全靠品牌溢價養活著確實也不太可能。
總的來說，大牌值不值得買這件事，咱們首先得了解了解，品牌溢價到底是什麼。
溢價溢的是啥？
大牌的成本不能簡單用原料 + 水電人工來計算，有些額外開支確確實實非常必要的。
成分更考究
比起 VA、VC 這種分子結構簡單明瞭的單一成分，植物提取物真的一分錢一分貨，考究得不得了。
不是說用了什麼珍稀植物就是考究，而是提取方法這種可量化的標準考究。
目前主流的提取方法按照成本從低到高排列，大致分為溶劑、超聲波、微波、超臨界流體等多個流派，那些有成分溢價的大牌通常用的都是後三個貴的提取方法。
溶劑提取法由來已久，可簡單理解為把植物浸泡在溶劑裡，再從溶劑裡把想要的提取物拿出來。
圖片來源：[1]
這個方法成本低，但很考驗操作，不然溶劑殘留和有效成分濃度沒法保證。
超臨界流體則是更先進的提取方法，它是用高壓和低溫把氣體變成一種介於氣體和液體之間的東西 (超臨界流體)，用這個東西當介質提取有效成分。
超流體提取的裝置示意圖，提取介質主要為二氧化碳
圖片來源：[2]
這種方法提取出的植提幾乎不會有什麼溶劑殘留，對植提內化合物的把控也更精準，去掉不想要的，留下有效果的，成品純度真是超高的，當然了，成本也超高。
有的品牌還會在超流體提取的基礎上做一些創新和改良，成本又高了。
這裡牽扯到一個冷知識：很多時候皮膚敏感都是原料裡的雜質引起的，比如殘留的溶劑、剔除不乾淨的有害化合物等。
植提是一種組合成分，由多種有機化合物組成
圖片來源：[3]
也就是說，同樣一份 XX 提取物，純度更高的那個就更溫和，不那麼容易引發敏感。
兩個品牌，一個用的是成本更低的植提，另一個用的是高成本植提，產品呈現的綜合表現會差別非常大。
工藝更好
工藝是一種很容易被忽略的品牌實力。
給我和國宴名廚一模一樣的食材和廚房，還有一模一樣的食譜和操作流程，人家做出的是美食，我的可能就連鍋扔了。
這就可以解釋為啥修麗可部分產品 (CE、B5 精華)，它們的配料表乍一看平平無奇甚至有些簡陋，但就是敢賣出 ￥600+ 的高價。
從配料表到包裝都不華麗
圖片來源：修麗可官旗
但修麗可核心競爭力不是成分，而是工藝，沒有人家的工藝，哪怕照著配料表一比一抄都不行。
混合配料時，pH 值先降低再升高，最後保持一個值不動，有效成分透皮率會更高且更穩定[4]。
此外，加料順序、溫度、攪拌時長等元素都會影響成品的膚感、效果和溫和度，跟做飯的「火候」一個道理，摸索出這個火候的過程，就是明晃晃的成本。
再說了，因為工藝不行導致品控出問題的事故，咱也不是沒聽說過。
懂我意思吧？
圖片來源：giphy
所以說工藝成本真的很重要。
研發經費更多
再說一個熱知識：護膚也是一門科學。
說得玄乎一點，那就是和生命規律爭奪時間，把衰老儘可能推後，光靠保溼解決不了膠原和皮下脂肪流失，還得上科技。
科技，純靠錢砸。
坐擁赫蓮娜、巴黎歐萊雅、美寶蓮等大中小品牌的歐萊雅集團，2020 年光研發費用就投入了 9.64 億歐元，說句不好聽的，這個錢比一些品牌的全部身家還多。
圖片來源：歐萊雅集團官網
這筆錢會花在建造實驗室、地租 (如果有的話)、儀器裝置、試劑耗材、人員工資上，還有無止盡的思考和試錯。
而這麼多錢砸下去，能出兩三個能落地換錢的成果就已經很不錯了。
這個成果或許是一種新的組合物，新的「火候」，又或者是一種新的護膚理念。
當年赫蓮娜夫人把膚質分成幹皮、油皮，雅詩蘭黛夫人為了推出新品牌倩碧，又加了個敏感肌。
初代倩碧套組
給當年找不到合適產品的敏皮一個新選項
圖片來源：Pinterest
誠然，我們得承認在當年膚質的概念確實是為了更好地賣貨，也少不了被冠以「騙錢噱頭」的帽子，但時間線拉長到現在，我們會發現，她們研究出的結論是對的。
一點點接近皮膚問題的本質，然後想辦法解決，這才是大牌研發的意義和立命之本。
大牌靠宣傳新概念賣高價，小品牌也多少吃到了福利，大家都有賺。
捨得花錢的人先用著新產品，不想多花錢的多等一段時間肯定也會等來差不多的代替品，大家都能變美。
圖片來源：tenor
營銷費用
在電視時代，說大牌營銷費用多，咱還真得認。
黃金時段廣告那可是按秒算錢的，報紙雜誌的頭版頭條費用也不低，再加上代言人、超市的上架費…小牌子真的燒不起。
圖片來源：Pinterest
但現在可不一樣了，短影片時代，一切皆有可能。
有些「營銷咖」沒工廠、沒研發，買個配方就開始投流，純靠營銷大賣特賣，價格也不見得便宜，膽子大的都敢跟大牌賣一個價。
人家大牌好歹營銷費只佔一部分，品控和研發都有保障，這種營銷咖保不齊定價全是營銷費，科技含量為零。
圖片來源：tenor
而且我們也要平常心看待營銷，好產品也得宣傳到位才能活下去，總得有個渠道讓別人知道「我的產品超好用」才行嘛！
品牌價值
這才是真正意義的品牌溢價。
包材的美觀程度、調香、品牌認同感和情緒價值都是其中一環。
定價 ￥700 的嘉娜寶天使粉餅，真的比 ￥100+ 的井田棉花糖粉餅好用 7 倍嘛？
不，天使粉餅顏值和嘉娜寶這個牌子也是很重要的決定因素。
圖片來源：Pinterest
海藍之謎是醫生的修護秘方；希思黎是古老的月下玫瑰；馥蕾詩是修女的禮物，它們自帶的故事感會給產品加上一層信念 buff。
潘海利根甚至給每個香水都寫了故事，總會有人不考慮香味單純為故事買單的。
這些大牌在努力用各種無關功效的附加價值，為使用者打造一個腦內全息場景、一個身份認同感，從心理層面提高產品的舒適度，讓使用者用起來更愉悅。
這個過程會收點費用，但往好處想想，隨時懷著一種「老孃值得老孃超貴」的自信，也許也會有點幫助吧？
圖片來源：tenor
如何搭配大牌產品
拜大牌的營銷風格所賜，這些貴傢伙總給人一種「誰用都行、什麼都能管」的錯覺。
青春洋溢的美貌模特，N 大皮膚問題一罐解決的特效，再加上品牌自身的公信力，很容易讓人無腦下單。
買回來一用，完蛋，糊臉還悶痘，未來顧客 -1。
這個鍋，大牌真得自己背，怪不著別人。
品牌跟人一樣，也有自己的特長嘛！
有急需解決的皮膚問題
院線品牌的目的就是要穩準狠地解決皮膚問題，不管是敏感、皺紋還是保溼修護，都有對應的解決方案。
這類品牌的背後通常都是XX 研究機構，並附帶做皮膚診療的線下店，要研發有研發，要實操有實操，還能跟專業醫師交流定製專屬護膚方案，就很科學。
院線品牌通常會選擇紅框區中這種略刺激但效力高的成分
圖片來源：britishskinfoundation
它們的背景故事也更務實，通常會介紹自家當家博士的資歷，都研發出了什麼成果，全方位無死角地給消費者「秀肌肉」。
修麗可、歐瑪、歐邦琪以及因為成分問題無法正常登入大陸的斯美凱，都是其中的佼佼者，效果強勁但膚感和溫和度值得商榷。
takami 的風格更溫和，但過於強調保溼所以幹皮用著更合適；英國的elemis 則是把功效和體驗感拉滿了，溫和、膚感好還香噴噴，六邊形戰士屬於是。
國產院線品牌必須得提一下華熙旗下的潤熙泉、甜朵，一個是抗老新星，一個氨基酸強效修護改善膚質，實力超強的。
這些品牌根據自身皮膚問題去選產品就好，缺啥買啥，別貪多就不會有大雷。
一定要用著舒服
日化大牌的體驗感絕對是一流的。
看著好看，聞著香，拿出去還有面子，溫和不刺激，上臉之後那種恰到好處的吸收感真的絕了。
圖片來源：Pinterest
這類品牌的效果不像院線品牌那麼快，需要日久天長才能看到效果，尤其是抗老類產品，它們追求的是「最好的效果就是沒效果」。
今天用了沒變化，今年用了沒變化，十年、二十年用了還沒變化，短期內你只能感覺到皮膚一點點變強韌、透亮、緊緻，不會有院線品牌那種翻天覆地的前後對比。
幹皮更適合雅頓、希思黎，它兩家都是保溼為王那一派的。
雅頓擅長神經醯胺的通透感保溼，南方幹皮選它；希思黎走高封閉性保溼路線，北方幹皮選它。
圖片來源：Pinterest
赫蓮娜是推崇功效成分的元老，當家花旦黑白繃帶更適合油皮，尤其是剛做完醫美專案、還在恢復期的油皮。
毫不誇張地說，它能大大延長專案的保質期，要是有條件的話去它家專櫃配合儀器一起用，那改善效果當場值回票價。
赫蓮娜是首批提出光電改善皮膚問題的品牌
圖片來源：Pinterest
雅詩蘭黛相對而言沒那麼明顯的膚質傾向，大多數貴价面霜幹油用著都挺好，實在調和不了的，就出兩個版本，主打一個面面俱到。
但它家的產品線功效分得蠻清晰的。
熬夜人用小棕瓶系列，它能調節皮膚的晝夜節律，強制皮膚在頭腦清醒的時候進入修護程式，讓熬夜人少起痘。
膠原霜系列就很適合溫和抗老，它就是上面提到的「最好的效果就是沒效果」的典型，主要作用是讓皮膚恢復緊緻、淡化皺紋，然後把這個狀態儘可能固定住，跑贏同齡人。
圖片來源：Pinterest
年齡！得看年齡！
有些千元面霜的目標顧客，並不是 20+ 年輕人，而是那些上了年紀、皮膚明顯出現各種老化問題，角質層逐漸喪失功能的群體。
道理很簡單嘛，年輕人滿滿的膠原蛋白還剛參加工作，既沒需求也沒錢，日常護膚保溼為主就夠了，和熟齡肌需求南轅北轍。
圖片來源：Pinterest
強行購入貴价面霜，肯定會覺得膏體厚重油膩還沒效果，幹皮尚能一戰，油皮一用一個不吱聲。
嬌蘭御廷蘭花就是典型，它走的是啟用細胞自噬的抗老路線，老齡皮膚細胞的自我更新能力不足，就很需要它的輔助。
年輕人的代謝旺盛得很，頂天了也就用上人家的保溼修護功能，真沒必要花這份錢。
御廷蘭花系列的不同等級
集齊了珍貴成分、提取技術、製作工藝、品牌價值的 buff
圖片來源：嬌蘭官網
修麗可的 2:4:2 面霜更極端，它很明確地表示就是給 45+ 的人設計的，強效補充皮脂膜，讓逐漸喪失活力的角質層重新飽滿起來。
所以它的膏體異常厚重，皮膚稍微帶點潤用著都糊臉，年輕人真就謹慎入手。
圖片來源：Pinterest
當掛件用吧！
美妝時尚系產品，是比日化類大牌更重視品牌價值的存在。更像是一種身份認同，一種時尚掛件。
功效肯定也不會差太多，阿瑪尼背靠歐萊雅集團，直接從同梯隊的品牌分享配方，黑曜石面霜那是真的好用，堪稱修麗可 A·G·E 的貴替，赫蓮娜黑繃帶的幹皮版。
圖片來源：Pinterest
同樣套路還有香奈兒和紀梵希，這倆一個藍血一個紅血，營業重點在奢侈品這趴，彩妝賣得也不錯，護膚品對比同等級的品牌來說，就沒那麼強勢。
但如果抱著「我真的很喜歡這個牌子」的心態，並且預算充足，買一買沒毛病。
以上就是今天的全部內容啦！
大牌嘛，說穿了不過是個普通的日用品，有需要有預算就放心大膽買，不是剛需咱就不入手，不要有太多心理負擔。
但如果真的很想體驗下貴价產品的護膚體驗，我的建議是同集團內找找配方套娃的產品。
點選下方名片關注實驗室，我們還有怎麼找靠譜平替的小技巧，傳送關鍵詞「歐萊雅」就能看見了。
那麼我們下期見吧，掰掰～
參考文獻
[1]. S Sasidharan, Y Chen et al., Afr J Tradit Complement Altern Med, 2011, 8(1): 1–10.
[2]. RS Mohameda, GA Mansoorib, Food Technology Magazine, 2002,20, 134–139.
[3]. Ammar Altemimi, Naoufal Lakhssassi et al., Plants, 2017, 6(4), 42.
[4]. Sheldon R. Pinnell, Huanshu Yang et al,. Dermatologic Surgery, 2007, 2(27): 137-142.
想看「新中式春裝草單」嗎？
戳戳下方六角星「在看」吧！
