作者：極速財訊
本文經授權轉載自鳳凰網
臨近春節，當泰國深陷電信詐騙的輿論風暴中心時，一時間，遊客們的目光紛紛轉向別處。而三亞彷彿在不經意間撞開了幸運之門，迎來了難得的 “火爆商機”。
各大旅遊網站相繼釋出的報告，無不在有力地宣告著三亞旅遊市場的強勢回暖。資料顯示，春節期間海南入境遊訂單量同比大幅增長61%，三亞更是成為最受遊客青睞的旅遊城市之一。中國旅行社協會聯合途牛旅遊網釋出的報告也指出，三亞榮登 “避寒遊熱門目的地”榜首 。
“三亞春節期間22萬一晚酒店被訂光”這一話題，更是迅速引發廣泛關注，成功登上熱搜榜單。網友在驚歎酒店高價的同時，也在感慨三亞旅遊的火熱程度。
然而，現實的情況卻與這些光鮮的資料形成了鮮明的反差。多位一線民宿酒店從業者透露，相比往年，客房價格在下調，生意卻沒有更好做，忙活一整年，也僅僅只能勉強保本，有的甚至還要虧損，一些寄希望投資民宿賺錢的投資人也賠了不少錢。
在三亞做民宿十餘年的鞏同木，每天清晨一睜眼，他要做的第一件事便是給房間降價，每次降個30元、50元。他無奈地說：“房租都交了，房間空著就是浪費，哪怕一晚只收10塊錢，好歹也能有點進賬，總比空著強。”
鞏同木經營的雲水謠度假公寓有20多間客房。以往，三亞的旅遊旺季從11月悄然拉開帷幕，12月熱度漸升，1月正式步入火爆高峰，這般熱鬧景象一直能持續到春節後的3月左右。
而他經營的民宿房間價格，通常也會隨著三亞進入旅遊旺季而不斷提升，以往春節那幾天價格輕輕鬆鬆就能飆到八九百，甚至上千元。可如今，他連漲價的念頭都不敢有。
房間價格較去年直接攔腰砍半，去年這個時候能賣三四百的房間，現在只能賣一百多。雖然相對今年淡季，人是多了起來，最近房間也能住滿，但他知道這是價格戰的結果。身邊的同行都在降價，而他的降價幅度要更狠，別人降60，他敢降100。而且今年女兒的加入，他的民宿還多了抖音和小紅書等獲客渠道。
春節那幾天，房價已經壓低到500元，但還是不見訂單增加。“沒辦法，過幾天要還是這種情況，只能繼續降價。”
對於鞏同木這樣的民宿經營者而言，希望全都寄託在冬季這個旺季，盼著能多賺些，好彌補淡季的虧損。平均下來，他一間房每月的租金要2400元。到了夏天，遊客數量減少，他只能做賠本的買賣，以每月500元的低價出租。
好不容易等來該賺錢的黃金時期，但卻賣不上價格。他直言 “今年能保本就不錯”。
民宿老闆娘張彤透露，和去年相比，她所經營的民宿價格平均下調了 20%，但卻沒有顧客。就拿一居的別墅來說，去年春節能賣到2600元，今年哪怕降到1800元，訂單還是不多。
而從目前預訂情況看，她所經營的民宿今年春節，空房率高達 80%。去年這個時候，房間早就全部售罄，甚至供不應求。
按照張彤的說法，要和2021年、2022年相比，民宿價格下調幅度已經達到 40%-50%，入住率同比下降40%。甚至連諮詢的人都減少了，從平均每日10-20個，銳減到3-4個。儘管她在社交平臺上有將近8萬粉絲，還每天更新推薦民宿的影片，情況依舊沒有好轉。
一些酒店也在降價，在三亞做酒店民宿工作十餘年的王靈嬌透露，陵水土福灣的一家酒店，去年春節房價近3000 元一晚，今年降至兩千多元，還包含了更多附加服務，比如每日早餐、健身房使用許可權，特色飲品、旅拍等，價效比遠超去年。
即便是鍾情於三亞東北遊客們，也開始重新審視自己的旅遊計劃。
東北人對三亞的喜愛程度，常被形容為 “東北人不能沒有三亞，就像西方不能沒有耶路撒冷”。三亞的陽光沙灘、椰風海韻，是東北人在冰天雪地的冬日裡最嚮往的景緻。
隨著春節腳步的臨近，一年一度全球最大規模的人類遷徙 ——春運即將拉開大幕。在密密麻麻的出行路線圖中，有一條線路顯得格外奪目，即從東北那片被冰雪覆蓋的黑土地，一路南下至海南的碧海藍天，全程4600公里，跨越35個緯度，溫差近50度。
每年冬季，無數東北人帶著對溫暖的渴望，踏上這趟旅程，只為在三亞的暖陽下，度過一個別樣的春節。以往每至寒冬，海南的大街小巷彷彿成了東北人的第二故鄉。
但今年情況似乎發生了變化，鞏同木覺得到三亞過春節的東北人也在減少。每天去海邊跑步，已經很難看到操著東北口音的人，甚至一些專門服務東北人長租需求的候鳥房都租不出去了，而往年這個時候，這些房子可是早就被搶租一空。
在北京工作、老家在瀋陽的汪洋，已經連續很多年在三亞過年，但今年她決定不去了。
雖然機票價格比往年有所下降，但她仔細算了一筆賬，一家四口前往三亞，由於要等到除夕放假才能出發，機票費用就得4000多元，而返程機票價格更高，大約需要3000元左右，光機票這一項開支就將近2萬元。
除了機票，在三亞的日常開銷也不容小覷，按照普通的消費水平，在三亞待上七天，少說也得花費1萬元。再加上公司效益不佳，年終獎金泡湯，收入的銳減，讓她不得不重新審視這次旅行計劃，最終忍痛割愛。
“貴”這個字，成了橫亙在人們與三亞之間的一道鴻溝。王靈嬌對此深有感觸。她表示，春節期間，各種服務價格大幅上漲。就拿出行時租賃的商務車來說，平時租金大約200元一天，可到了春節期間，價格就像坐了火箭一樣，猛漲到七八百，甚至超過1000元。“當前人們消費能力下降，更傾向於選擇價效比高的旅遊目的地。”
張彤在與老顧客們的交流中也發現，大家不來三亞的主要原因就是覺得價格太貴。老顧客們紛紛表示，更願意錯峰出行，打算春節過後再來，因為那時，無論是機票、住宿還是各類消費，價格都更為實惠。
根據王靈嬌的觀察，當遊客數量減少，三亞民宿相較於酒店，正深陷更為棘手的困境，一些知名度比較高的酒店最起碼入住是滿的，甚至訂不到房。而造成這一問題的根源很大程度上在於遊客對民宿安全問題的重重擔憂。
她留意到，不少民宿的運營模式存在明顯的安全短板。比如，一些民宿連最基本的前臺都沒有。當客人辦理入住手續時，就透過社交軟體發給顧客簡單的入戶密碼，緊接著就要求客人把身份證拍照傳送過去。這種辦理入住的方式，無疑讓客人內心充滿不安。
三亞民宿價格下降，遊客也少了，不僅是鞏同木這些民宿老闆發愁，一些民宿投資人也遭遇了滑鐵盧。
儘管深知三亞旅遊不如前幾年火，但在三亞做包租婆的方園還是決定賭上一把，做起民宿的生意。促使她作出這個決定的，是她在抖音上刷到來咖美宿創始人陶銘的宣傳影片。影片裡，陶銘侃侃而談，信誓旦旦地表示在海南投資民宿是不可多得的絕佳機遇，透過輕資產模式運作，一年掙個幾千萬不在話下。
陶銘口中的輕資產模式，指的是業主把房屋託管給來咖美宿用於經營民宿。但實際上輕資產模式還有另一層含義，即像方園這樣懷揣財富夢想的投資人，可以出資與來咖美宿合作成立門店。後續的房屋收攬事宜以及民宿的經營運作，均由來咖美宿全權負責，雙方再按照事先約定的比例進行利潤分成。
乍一看，這無疑是一樁多方共贏的好買賣。對於來咖美宿這樣的公司而言，實現了輕資產擴張，房東出房子、投資人出資金，幾乎是穩賺不賠。而對投資人來說，倘若對方經營有方，自己無須費心參與管理，便能坐享收益。
2024年1月，方園與陶銘取得聯絡。陶銘向方園展示了一家門店高達900 多萬的年營業額，這一資料讓方園心動不已。很快，雙方達成合作意向。方園投資100萬，佔股60%，來咖美宿則以技術入股，佔股40%。該門店於6月正式投入運營。
但令人始料未及的是，僅僅六個月後，這場投資便草草宣告結束。按照方園的說法，原因在於來咖美宿曾承諾一年要收簽約100套房屋，可實際進展卻極為緩慢。根據雙方5月份簽訂的補充協議，方園向來咖支付20萬元預付款，來咖則要在8月30日前累計簽約房源達到20套，否則就退回預付款。但最多時，簽約的房間僅有12套，其中7套還位於三亞附近的小縣城。
房源數量嚴重不足，客源自然也就寥寥無幾。再加上利潤要與房東五五分成，而來咖美宿還要抽取 7% 的管理費，門店每個月都深陷虧損的泥沼。後續，方園才知道，當初陶銘給她展示的門店資料並不是來咖的，而是屬於另一家民宿品牌，這讓她感覺受到欺騙。
當遊客變少，投資民宿的風險不言而喻。一位三亞當地的民宿從業者透露，近幾年，三亞湧現出不少類似的公司，以輕資產的名義，跑馬圈地。但在市場行情慘淡時，這類公司極易崩盤。一旦生意不佳，首先，公司無法向業主兌現分成；其次，投資人也拿不到紅利，畢竟每個門店都有對應的投資金額，投資人自然期望獲得回報；再者，門店自身也入不敷出，難以盈利，三方利益都受損。
與方園有相似經歷的人不在少數，僅和來咖美宿達成合作又破裂的就有十餘位投資人，他們原本期望憑藉數十萬甚至上百萬的投資款賺取豐厚收入，可夢想卻被現實無情擊碎。
而即便現在還在經營的民宿，日子也不好過。鞏同木說：“經歷春節這個旺季後，肯定會有更多民宿新手因為不賺錢，選擇倒閉。”不過，他依然對三亞市場充滿信心，“現在來得人少了，會倒逼三亞旅遊服務的價格逐漸降低，屆時遊客數量必然會有所增長”。
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