特朗普上臺後，關稅大棒急揮，化石能源逆風漸起，中東會否成為下一個光伏企業的東南亞？目前，這種擔心正不攻自破。
最近，中東光伏儲能市場捷報頻傳，中國企業的身影格外耀眼。寧德時代中標的阿聯酋60億美元光儲專案，成為中國企業海外新能源專案金額之最。與此同時，陽光電源也憑藉其最新斬獲的大單，進一步鞏固了在中東市場的領先地位。這些大單背後，是中國企業在光伏儲能領域的深厚積累和強大競爭力，也標誌著中國軍團在中東能源革命中扮演著越來越重要的角色。
中東擺脫石油詛咒，只爭朝夕。當全球最大的石油出口國沙特宣佈斥資545億美元加碼新能源時，這絕非簡單的能源轉型，而是一場關乎文明存續的戰略突圍。坐擁全球17%石油儲量的中東諸國，正在用最決絕的方式擺脫資源詛咒——沙特《國家能源戰略2050更新》明確要求，到2030年可再生能源發電佔比達到50%；阿聯酋更計劃在2050年實現清潔能源佔比75%的“淨零”目標。
長坡厚雪多起伏，中國企業在中東遇到的挑戰，也比我們想象得要多。
位於沙特的綠氫專案NEOM
01中國企業在中東，何以制勝？
光伏+儲能只有實現與化石能源的平價，才能在能源轉型中成為主角。以目前光伏和儲能的提效降本速度，在全球範圍內來看，至少還需要數年的時間。
但是，總有一些地方得天獨厚，現在即可實現與化石能源平價甚至還有比較優勢，那就是光照資源充足的中東和北非。
晶科為阿布扎比二期AI Dhafra 2.1GW發電專案提供光伏元件
天時：
中東在清潔能源方面的資源與成本優勢，是無以倫比的。中東地區年均日照超3000小時，光伏電站利用率較國內高出40%，疊加沙特0.01美元/度的全球最低光伏電價，度電成本碾壓傳統能源。
據彭博新能源財經測算，中東光儲專案IRR普遍超過15%，遠超國內6%-8%的平均水平。這種得天獨厚的自然條件，為中國光伏儲能企業提供了巨大的市場潛力和經濟回報。
地利：
在全球工業革命浪潮裡，中東幾乎是唯一的產業鏈真空地帶。
沙特工業發展局報告顯示，其本土光伏元件產能不足1GW，儲能系統更是完全依賴進口。這給中國企業帶來“交鑰匙工程”的黃金視窗期。
舉個例子，陽光電源在沙特建設的3.6GW專案，從支架安裝到智慧運維實現全鏈條輸出，為中國企業提供了從裝置供應到系統整合再到運維服務的全方位機會。
人和：
資本與技術的深度繫結之下，中東主權基金正在重倉中國技術。
阿布扎比投資局斥資3億美元入股寧德時代，沙特公共投資基金（PIF）則與陽光電源成立合資公司，這種“資本+技術”的深度繫結，不僅為中國企業提供了強大的資金支援，也增強了中國技術在中東市場的影響力和認可度。
技術創新與生態化擴張，推動頭部企業的戰略佈局已超越單純裝置出口。
TCL中環在沙特建設的20GW矽片基地，配套引入協鑫科技顆粒矽技術，打造出中東首個“矽料-矽片-元件”垂直產業鏈。陽光電源更將國內驗證成熟的“光伏+儲能+氫能”三位一體模式複製到阿曼，首個綠氫專案已實現2.4美元/kg的制氫成本，較歐洲同類專案低30%。這種生態化擴張正在引發鏈式反應，帶動更多中國企業落地中東市場。
02大生意背後的大挑戰
中國企業在中東遇到的挑戰，一點不比在其它市場中少。
據一家頭部企業高管透露：“我們與沙特投資部的談判持續了18個月，對方聘請的波士頓諮詢團隊將裝置報價拆解到每個螺絲釘。”
這種源自石油時代的商業傳統，讓中國企業見識到沙漠商幫的殺價藝術——阿布扎比主權基金要求儲能專案必須繫結25年運維合約，並將衰減率補償條款精確到0.01%/年。自古以來，阿拉伯商人向來精明，中國企業需要在談判中展現更高的智慧和耐心。
當外，當地的營商環境，每個國家幾乎完全不同。
世界銀行《中東營商環境報告2023》揭開殘酷現實：阿聯酋（全球第16位）推行“48小時極速註冊”，增值稅率僅5%。所以，有人形容阿聯酋就像新加坡，制度健全，市場成熟，營商環境良好。
但是，沙特（第62位）要求外資持股不超過49%，增值稅率驟增至15%。所以，有人將沙特比喻為40年前的中國大陸，文化主體意識較強，營商環境有待改善，但市場空間巨大。
至於阿曼（第86位），雖然允許100%外資控股，但工業用地配套完成度不足30%。所以，阿曼更像越南，軟硬體條件不好，但勞動力便宜。
陽光電源沙特專案負責人坦言：“在利雅得工業城，我們自建了汙水處理廠和10公里輸變電線路。”這種“帶資進場”的模式，讓中國企業在沙特專案的隱性成本增加8%-12%。
除此之外，中東特殊的地理和氣候環境，也對中國企業提出考驗。
中東地區極端的氣候條件，對中國企業的技術提出了更高的要求，需要不斷研發適應當地環境的產品。根據阿曼杜庫姆經濟特區的實測資料顯示，在正午時分，儲能集裝箱內部溫度可達68℃，導致某中國廠商電芯迴圈壽命驟降40%。寧德時代為此專門開發了一種“沙漠特供版”儲能系統，將熱失控觸發溫度從150℃提升至180℃，但代價是在成本上增加了17%。
當然，中國企業還要面對在其它海外市場一樣要面對的地緣政治。比如，當美國重啟對沙特軍售時，當歐盟承諾向阿聯酋轉讓綠氫技術時，中國企業的先發優勢就難免會遭遇到政治變數帶來的衝擊。
阿布扎比能源部長近期表態值得玩味：“我們永遠歡迎價效比之王，但技術自主權必須掌握在自己手中。”
所以，中國企業不僅要面對市場競爭，還要應對複雜的國際政治環境。
03中國企業在中東的競爭對手都有誰？
中企在中東的競爭對手有哪些呢？
首先，中國企業要面對日韓企業的差異化競爭。
面對中國軍團在中東光伏儲能市場高達70%的市佔率，日韓企業正透過獨特的戰術發起挑戰。
LG新能源在科威特的2.8GWh儲能專案中，祭出了“十年質保+三年衰減率保證”的超級保單，憑藉這一極具吸引力的售後保障方案，成功從中國企業手中奪走了訂單。這種策略不僅提升了客戶對產品的信任度，還顯著增強了其在市場中的競爭力。
更具有威脅性的當屬三星SDI的金融創新模式。在沙特NEOM新城專案中，三星SDI聯合三星物產，提出了EPC總包、裝置租賃與電價分成的“三合一”方案。透過這種模式，專案投資方的內部收益率（IRR）從12%提升至18%，極大地提高了專案的經濟吸引力。這種將金融手段與技術產品相結合的方式，不僅為客戶提供了一站式解決方案，還透過電價分成機制，將自身利益與專案運營效益深度繫結。這種模式的創新，給中國企業帶來了不小的挑戰，也為中國企業提供了新的思路借鑑。
此外，歐美企業在光伏儲能領域憑藉深厚的技術積累和強大的品牌影響力，在中東也擁有一定優勢。
First Solar的碲化鎘薄膜元件在阿曼沙漠的專案中表現出色，其產品在耐高溫效能方面展現出明顯優勢，能夠適應中東地區極端的氣候條件，這使得First Solar在中東市場佔據了一席之地。
特斯拉等歐美企業在儲能系統整合和智慧管理方面也有獨到之處。例如，特斯拉在阿聯酋的某儲能專案中，採用了其先進的電池管理系統（BMS），能夠實現對電池組的精準監控和智慧調控，有效延長了電池壽命，提高了系統的穩定性和安全性。這種技術優勢，使得歐美企業在高階市場具有較強的競爭力。中國企業需要在技術創新和品牌建設上持續發力，才能在與歐美企業的競爭中脫穎而出。
此外，中東本土企業也正在崛起，成為不可忽視的競爭力量。例如，沙特的ACWA Power在本土市場擁有深厚的資源和渠道優勢，正在積極參與新能源專案的開發和運營。ACWA Power憑藉其對當地政策、市場和文化環境的深刻理解，能夠提供更加貼合當地需求的解決方案。在沙特的某大型光伏專案中，ACWA Power聯合當地企業，成功中標並高效完成了專案建設，展現了本地企業在本土市場的強大競爭力。
阿聯酋的Masdar公司也在新能源領域積極佈局，透過與國際企業合作，不斷提升自身的技術水平和專案管理能力。在阿布扎比的一個綜合能源專案中，Masdar公司不僅負責專案的開發和運營，還透過引入先進的技術和管理經驗，提高了專案的整體效益。
中國企業現在要做的，就是要加強與中東本土企業的戰略合作，優勢互補，鞏固已有優勢，共同推動中東新能源市場的發展。
後 記
圖為中國石化在沙特的合資工廠
長坡厚雪多起伏，
儘管中東光儲市場遍地黃金，但中國企業在掘金過程中面臨著多重考驗。從精明的阿拉伯商人到複雜的營商環境，從日韓企業的彎道超車到歐美企業的技術圍堵，每一步都充滿挑戰。
然而，中國企業在技術創新、產業鏈整合和國際合作方面的優勢，使其在中東市場具備強大的競爭力。
未來，中國軍團需要繼續發揮自身優勢，加強與中東各國的合作，共同應對挑戰，實現互利共贏。只有這樣，才能在中東這片充滿機遇與挑戰的土地上，書寫更加輝煌的篇章。當中國光伏元件覆蓋阿拉伯半島的廣袤沙漠，當比亞迪儲能系統點亮麥加的夜空，這不僅是技術的勝利，更是中國企業在全球能源舞臺上崛起的象徵。
