文 | 創客公社 江榆潔
一條正處於行業調整期的賽道上，這對常州夫婦闖出了一家IPO！
11月7日，健爾康醫療科技股份有限公司（以下簡稱“健爾康”）正式登陸上交所主機板，成為常州市的第101家上市企業。
健爾康的前身是金壇縣直溪衛生材料廠，1999年於常州市金壇區正式成立公司，主營業務為醫用敷料等一次性醫療器械及消毒衛生用品研發、生產和銷售。
2020年，健爾康押對口罩賽道營收猛增，年營收額高達16億，2017~2023年間，健爾康連續七年位居國內醫用敷料出口企業第四名，業績達標的健爾康自此踏上IPO之路。
據招股書，健爾康披露的實際控制人僅有陳國平一人，這位60後創始人為大專學歷。IPO後，陳國平直接持股為38.25%，其妻子郭息孝持股為3.04%、女兒陳麒宇持股為19.53%，但她們二人並未被列為共同實際控制人。
從一個從村辦小廠到國際化企業的成長背後，離不開創始人陳國平的努力，那麼他是如何做到的呢？
年入16億
健爾康的前身是1993年成立的金壇縣直溪衛生材料廠，彼時31歲的陳國平任廠長一職，在幾百平米簡陋廠房裡，僅有2臺裝置、10餘名員工，當時的他們主要在生產醫用脫脂棉。
任職期間，他積累了豐富的醫療材料生產管理經驗以及行業資源。
直到1999年，直溪衛生材料廠啟動集體企業改制工作，陳國平正式成立了江蘇省健爾康醫用敷料有限公司。
創立初期，健爾康主要圍繞醫用敷料等低值易耗品開展OEM代工業務，產品遠銷美國、歐盟、中東、拉丁美洲和非洲等多個國家和地區。
自2014年起，健爾康不斷擴大生產經營規模，新增了潤滑劑、水刺無紡布、溼巾、醫用防護服等系列產品線，並逐步建立了“健爾康”“健衛康”“海洋童話”等自主品牌，但出口業務仍以OEM模式為主。
直到新冠肺炎疫情期間，陳國平做了一個決定讓健爾康的業績實現了華麗轉身：健爾康加大口罩等防疫物資的生產力度，靠賣口罩年入16億，淨利潤將近4個億。
這一轉變，也讓健爾康擁有了叩響IPO大門的資本。
自此之後的健爾康醫用敷料產品佔比提高，營收保持在10億左右，淨利潤維持在1億左右，上市業績要求已達到。並在2020年10月30日，健爾康已完成股份制改革。
據招股書，2021年至2023年及2024年上半年，健爾康實現營業收入7.82億元、10.93億元、10.34億元和5.05億元，淨利潤分別為1.32億元、1.57億元、1.24億元和6094.27萬元。
健爾康的收入主要來自境外。2021-2023年，外銷收入在總收入的佔比分別為83.43%、71.19%、83.54%。一定程度上，這也反映了國內醫用敷料的內卷和競爭，向海外開拓市場，是大勢所趨。
據中國醫藥保健品進出口商會統計，2017~2023年，健爾康連續七年位居國內醫用敷料出口企業第四名，排名前三的公司分別為奧美醫療、穩健醫療、振德醫療。
如今，公司佔地面積35萬平方米，擁有員工1600多名，數十條行業領先的自動化產線，10萬級GMP車間3萬平方米。
經過20餘年的積累，健爾康已經搭建起“國內+國外”，“線上+線下”、“院線+藥房”的全方位營銷平臺。
在國內，健爾康的銷售網路已覆蓋全國31個省市自治區，目前超過5萬家藥房在售健爾康產品。在國外，公司產品遠銷美洲、歐洲、亞洲、中東、非洲，尤其在美國、歐洲市場已墊定了穩定的市場地位。
新醫藥龍頭產業集聚
金壇區多點開花
隨著健爾康IPO，常州金壇區的新醫藥產業藍圖正在眼前徐徐展開。
作為常州“兩湖”創新區的主戰場，金壇區以新醫藥產業為突破口，重點聚焦合成生物產業、高階醫療器械產業，著力培養產業主體，構建產業生態。
目前，華大基因、創健醫療、擎科生物等優質企業落戶金壇區，一批涵蓋生物製藥、醫美藥妝、保健品、醫療器械等多個領域的專案及科技創新機構陸續簽約，產業鏈不斷豐富，企業集聚效應逐步凸顯，現有合成生物、生物醫藥類企業27家，2023年產值達52.15億元。
一直以來，研發是新醫藥產業的核心競爭力。因此，金壇區以擎科基因合成平臺、華大工程生物學長蕩湖研究所等四大平臺為主，打造了新醫藥研發的高地，為產業的持續創新提供了強有力的支撐。
值得一提的是，2023年9月，金壇合成生物產業園也已正式啟動，產業園總規劃用地面積約1100畝，已經建成原液車間、封裝車間、研發樓以及配套設施。該園區主要以華大基因為龍頭，設立生物醫藥孵化器和配套創投基金，促進科技和金融資本的深度融合。
今年一季度起，金壇區亦是喜報頻傳：華大工程生物學長蕩湖研究所參與合成生物領域首個國際標準制定；創健醫療解決行業人體微量膠原蛋白無法人工合成的難題；新一產公司加快生物科學原材料產品“出海”；
今年3月，江蘇省合成生物標準化技術委員會獲批成立，首屆委員會秘書處就設在位於金壇區的華大工程生物學長蕩湖研究所，這是我國首次透過標委會形式開展合成生物標準體系建設；
上個月初，拜爾斯生物“血紅蛋白氧載體藥品和醫療器械研發與製造專案”開工啟動儀式也在金壇經開區舉行。拜爾斯生物總部位於中國香港，是人用及獸用血紅蛋白領域的全球領導者。
從佈局落子到步步深入，合成生物產業正在從“寫意畫”變成“工筆畫”。今年7月，金壇區釋出《常州市金壇區加快推進合成生物產業發展三年行動方案（2024—2026年）》， 明確了發展目標，到2026年，基本建成合成生物生產關鍵環節的產業鏈，引進企業不少於30家，產值突破300億元。
金壇區在新醫藥產業上的發展動作，不僅展現了區 域經濟的活力，也為新醫藥產業的高質量發展提供了有力支撐。此次健爾康的IPO，也助推了金壇區在新醫藥產業上加速前進。
文章素材來源：
常州日報：《常州第101家企業，上市！》
直通IPO：《江蘇常州跑出一個IPO，87億》
新股雷達：《專科畢業，江蘇夫婦賣“膏藥”，月入上億！》
交匯點新聞：《全速搶佔新風口，金壇競逐合成生物產業新賽道》
看金壇：《拜爾斯生物專案在金壇經開區啟動》、《喜報頻傳！金壇搶佔合成生物新賽道》
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