冬日，溫度漸下，但對於身處“太湖灣之心”的無錫經開區來說，其中激盪著的，卻是一股蓬勃向上的奮進力量。
12月9日，無錫經開區赴歐招商小分隊終於出發了！
目標已定，使命在肩。出發前一晚，小分隊洋溢著意氣風發、堅定前行的濃厚氛圍。大家提建議、話發展、強信心，在交流中凝聚共識、昂揚鬥志。
一行四人乘坐無錫市組織的包機赴法國、瑞士、德國等歐洲國家密集拜訪一批知名企業、高校、投資基金及行業協會，開展招商引資及合作對接。
只有看到機遇、主動作為，才能抓住機遇、贏得機遇。在後疫情時代，只有充分用好國內國際兩個市場、兩種資源，才能實現更加強勁可持續的發展。對於經開區來說，包機組團、拼搶海外訂單、拓展國際市場的大好機遇，必須緊抓！
這期間，是10天3國10城，是“經”心籌謀，是步履不停。為了更多地瞭解歐洲當地經貿動態、尋求對接合作機遇，大家都鉚足了勁。
在小分隊眼中，這次出行是疫情三年以來、真正的一次破冰之旅。
破冰之旅，
為什麼勢在必行？
01
從2020年疫情開始，無錫經開區走出國門面對面招商的計劃便一再擱淺，許多招商人員已經三年沒能出國，跟海外客商也只能透過線上電子郵件或視訊會議聯絡。
隔著一個小小的螢幕，隔著萬水千山，那麼迫切又厚重的合作心願要如何才能真切地抵達彼岸？
任何線上溝通，都比不過線下見一面、談一次。在三年缺失的面對面招商空白時間中，經開區也始終在線上繃緊招商的神經，在疫情放開後的第一波招商熱潮，經開區怎能不勇毅前行？
此次出訪，可以說是凝結了經開區在產業宣傳、專案招引、基金合作、機構對接、渠道拓展等多方面的佈局與期望，也正因此，經開區倍加珍惜這次赴歐招商的機會，早在赴歐經貿招商籌備期間，無錫經開區便早已展開完備的謀劃工作：
與市商務局、市外辦緊密溝通，為出行成員提供乘機、簽證、保險、防疫等方面的一站式服務和指導，與相關機構合作為出行人員提供簽證辦理、保險購買、入境申報、境外核酸檢測等諮詢；同時，迅速對接在歐機構、平臺及企業等渠道資源。
結果，僅用時一週半時間，就高效完成了招商小分隊人員護照簽證辦理、參訪企業邀請函對接、參訪路線安排、行程手續報批等一系列工作，為本次赴歐招商順利開展提供了堅強支撐。
像這樣的嚴謹、高效，盡在細節之處，也在整趟旅途之中：
十天時間裡，無錫經開區赴歐招商小分隊馬不停蹄，風雪兼程，卻絲毫不覺其苦。從法國到瑞士再到德國，穿行3000多公里，包含了巴黎、洛桑、日內瓦、沙夫豪森、斯圖加特、法蘭克福等在內的10個重點城市，拜訪客戶20餘家，連續拜訪多家世界500強企業、頭部資本、政府機構、科創平臺及科技公司，以一天一城市的快節奏，精準對接，將經開區用好國內國際兩個市場、兩種資源的決心，充分體現在了這次招商之旅的每一步。
破冰之旅，
如何亮出經開特色？
02
此次無錫經開區奔赴歐洲，破冰之旅名為“旅”，比起簡單的探訪與洽談卻要多出了別樣的內容。
招商，是每一站點之間的目的，而當一站一站所有的目的地關聯起來，此次經開區赴歐破冰之旅還有一個更重要的“隱藏任務”隱藏任務貫穿其中——
向歐洲國家推介無錫經開，在交流中向歐洲展現來自太湖灣科創帶的獨特“灣有引力”，以及身處“太湖灣之心”的無錫經開區的產業環境、營商魅力。
是招商，是推介，更是交朋友。
“這次到歐洲肯定要好好走一圈拜訪一下，主要圍繞數字科技企業、頭部資本、智慧製造、院校合作等方面，讓更多的人認識經開，瞭解經開！”區招商中心副主任、招商小分隊隊長狄薈琛說。
雙向溝通，拓展“朋友圈”
從12月12日起，小分隊第一站就拜訪了原法國財政部副部長Bruno Bezard，招商人員詳細介紹無錫經開區優質的產業基礎與營商環境，與對方高效互動。據瞭解，Bruno Bezard擔任過法國駐華大使館公使，可以說是個“中國通”，雙方就未來在科技人才交流、龍頭企業對接、頭部資本協同等方面達成了合作共識。還有一個好訊息：隨著防疫政策進一步最佳化，BrunoBezard計劃一季度專程赴經開區回訪，加深合作基礎。
展現“太湖灣之心”的綜合魅力
在凱輝基金，無錫尚賢湖基金Park負責人範鵬熱情地向凱輝基金創始人、董事長蔡明潑介紹了尚賢湖基金PARK成立一年來的發展情況與未來計劃，雙方就凱輝基金在人民幣基金及歐元基金的投資合作、凱輝旗下基金透過QFLP方式落地尚賢湖基金PARK、凱輝全球生態圈合作伙伴及投資孵化的優質科創類企業招引落地等事宜形成合作意向。
暢聊產業特色，鍛長優勢長板
在數字服務科技企業品易，企業方向經開區介紹了自身透過數字化手段為中國企業出海歐洲打造了從數字化運營、品牌包裝、渠道管理等多方面的綜合服務，涵蓋3c電子、精密紡織、家居、高階電動腳踏車等領域，這與經開區大力發展數字經濟的定位十分契合。雙方就未來在無錫經開區設立中國區運營總部達成初步共識，企業方對無錫潛在市場表現出濃厚興趣。
破冰之旅，
為經開帶回了什麼？
03
把信心和誠意帶出國，把專案和碩果帶回家。12月18日，當無錫經開赴歐招商小分隊歸來時，一同被帶回來的還有其沉甸甸的收穫：
短短的一次旅途，經開區招商小分隊以其前期完善的籌備工作與高效緊湊的落實，實現了拜訪共20個優質客戶，累計對接促成產業合作專案近11個，頭部資本合作2個，重點院校戰略合作3個、政府機構、平臺合作3個。
從招商活動成果來看，經開區招商小分隊先後走訪了西門子公司、博世集團等世界500強頭部企業，凱輝基金、Triton Partners等頭部資本機構，洛桑聯邦理工、蘇黎世大學等頂尖高校，愛德夏、Leadec等重點在談企業及CNBW中德經濟協會等歐中合作機構。
尚賢湖基金PARK負責人範鵬表示，這次去歐洲，一是推介了無錫特別是經開區股權基金與“465”現代產業叢集的發展狀況，優惠政策和貼心服務；二是務實探討了國際化資本來錫發展的商業訴求和合作機會。未來尚賢湖基金PARK將以此次歐洲出訪為起點，加快與國際頭部資本合作，將資本背後的產業專案源源不斷引入無錫經開區，探索跨境資本和國際先進製造業在無錫融合發展的新模式。
不難看出，“資本、技術、人才、平臺”這些科技創新的核心資源，也是無錫經開區此次出行的招商關鍵詞。
資本
搶抓跨境資本合作機遇。此次出行，經開區積極對接Triton Partners、凱輝基金等頭部資本機構，依託尚賢湖基金Park平臺資源優勢，與歐洲方面在跨境資本、基金生態圈資源化合作等方面達成初步合作意向。
技術
硬科技領域招商洽談初見成效。此次經開區赴歐探訪深入挖掘了一批優質科技創新專案，涵蓋了智慧網聯汽車及核心零部件、工業物聯網、人工智慧、通訊晶片、大資料等硬科技領域，為未來發展又儲備了一批“潛在種子”。
人才
推動高校科研成果轉化合作。經開區拜訪了洛桑聯邦理工、蘇黎世大學、沙夫豪森科技學院等頂尖院校機構，與洛桑聯邦理工中國學生學者聯合會代表共同交流，獲得良好反響，並就腦機介面、人工智慧、醫療器械、創新藥等優勢學科領域科研成果轉化及海歸人才落戶無錫海歸小鎮達成戰略合作，共同推動洛桑聯邦理工創新園區（Innovation Park）優質孵化企業與無錫海歸小鎮的深度合作對接。
平臺
加速金融科技創新平臺合作。此次出行經開區拜訪了德國金融科技中心、法國Wacano孵化器等頭部產業平臺，與其均達成合作意向。此外，小分隊還與奧伯基希市市長Christoph Lipps及CNBW中德經濟協會在智慧製造、數字經濟、科技創新等方面達成初步合作共識，計劃設立雙向聯絡代表處，建立無錫經開區與德國巴符州奧伯基希市在國際產業合作領域的“前哨站”，打造無錫經開區的“德國會客廳”。
破冰之旅後，
經開的下一步怎麼走？
04
此次經開區赴歐破冰之旅結束了，後續的效應卻仍在繼續。
帶回來的，是豐碩的招商成果與未來進一步的合作；
而留在歐洲人記憶中的，是經開區優良的營商環境、完善的產業生態和包容開放的合作胸懷。
千里之行，始於足下。本次赴歐是無錫經開區面對新形勢的一次勇敢出擊，但也一定會成為若干年後回首時的寶貴“一小步”。
而經開區也早已在籌謀它的下一步：
“下一步，我們將對本次在歐招商成果進行細化梳理，做好跟蹤對接，爭取專案早日落地。”經開區赴歐招商相關負責人表示，破冰之旅雖然結束了，但經開區建立雙邊友好互利的交流通道，進一步拓寬經開區的全球“朋友圈”的計劃仍在繼續。
未來，經開區將從以下幾方面進一步深化與歐洲重點國別在產業協同、科技創新和經貿合作等方面的互利共贏：
深化專案精準對接。盯牢盯緊意向客商，及時掌握歐洲在談重點專案動態和企業對外投資資訊，把握時機，以最高的效率抓好合作洽談，以最大的熱情邀請專案回訪，精準對接潛在專案，強化尚賢湖基金PARK平臺資源優勢，用好資本紐帶，以更多維度全力推動專案落地；
推動高校合作落地。強化與洛桑聯邦理工、蘇黎世大學等頂尖高校的溝通對接，積極挖掘，以在錫科技成果轉化、基金賦能為切入口，形成務實戰略合作，探索打造洛桑聯邦理工國際創新園區（Innovation Park）中國樣板，用好對方在科技創新、國際合作、頭部企業賦能等方面的資源，促進優勢互補、協同發展；
加強機構互動合作。積極對接德國商會、CNBW中德經濟協會、歐盟商會等知名機構，積極探索產業合作交流，設立“無錫經開區-歐洲”雙向聯絡代表處，往深裡談、往實裡走，主動作為，透過與重點國際機構合作，建立經開區與歐洲頭部企業、知名平臺機構的互動合作機制，擴大國際企業“朋友圈”，深入挖掘潛在合作機遇，進一步加快提升經開區國際化產業落地及市場競爭力；
提前謀劃出訪計劃。以本次赴歐招商為起點，依託在手資源和此次赴歐成果，提早謀劃來年出訪計劃，透過舉辦中歐科技產業招商推介會、人才交流座談沙龍以及頭部企業拜訪等多種形式，聯合歐洲知名專業媒體，擴大經開區在歐洲政商圈的影響力，廣交朋友，廣謀合作。
