當#胖東來一件羽絨服僅賺3毛錢#衝上熱搜第一！
胖東來又一次收穫了大量曝光和關注，以及網友的議論紛紛。
對於一件羽絨服只賺3毛錢，胖東來回應稱：“情況屬實，黃色標籤屬於促銷讓利商品，而且胖東來一直在服裝方面讓利較大。”
但對於胖東來此舉到底是“營銷蹭熱度”還是“讓利於顧客”，網友吵得不可開交。
“我怎麼不信呢，賣了這件衣服的利潤還不夠給員工提成的！要是再算上房租水電人工，胖東來豈不是要虧本？”
“胖東來東西怎麼樣不清楚，但營銷手段非常厲害，幾乎住在熱搜上了！”
也有不少網友幫胖東來說話。
“冬天都快結束了，可能是羽絨服促銷清倉吧！”
“透過打折甚至虧本銷售，來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷量，不是超市的常規操作嗎？”
不管胖東來是不是有意營銷，但至少，它在商超行業，是實打實的成功了。
胖東來目前總共有30多家門店，據胖東來創始人於東來估計，2023年胖東來的營收，大概超過100個億。
與之形成強烈對比的，是接連倒閉的多家大型連鎖超市。
比如大家從小逛到大的。
去年11月13日，上海南翔家樂福正式閉店，至此，上海再無家樂福。
這樣的場面，在全國各大城市陸續上演。
巔峰時期，家樂福中國門店有321家，銷售額498億元。
可如今，家樂福在中國的門店僅剩10家，曾經的“商超一哥”，再不似從前那般輝煌。
和家樂福同屬第一梯隊的沃爾瑪，同樣遭遇了大批門店被迫倒閉的窘迫境遇。
還有永輝、大潤發等超市，也都接連關閉了部分門店。
這引發了人們對於“傳統零售模式是否已經過時”的思考。
一種觀點認為，是電商零售平臺的崛起，給傳統商超企業帶來了巨大的衝擊。
如果網購比去線下更加方便、實惠，那麼還有誰會願意去超市購物呢？
不可否認，電商對實體商業的影響，的確是超市接連倒閉的原因之一。
但另外一個原因，同樣不可小覷。
那就是——消費者的需求在不斷地發生變化。
隨著生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者逐漸開始注重個性化需求和高品質的購物體驗。
而那些沒能迎合消費者需求，進行適當轉型的商超，自然而然就被時代淘汰掉了。
倒是那些順應時代發展不斷變化的商超，在市場上殘酷的競爭中存活了下來。
如今，傳統商超已經不吃香了。
唯有卷模式，卷產品、卷體驗，才能在一眾商超中脫穎而出。
比如嚴格踐行“顧客就是上帝”胖東來，為了無上限地提升顧客的體驗，費盡千方百計。
如果不能在體驗上做到極致，那還可以從商業模式上進行調整。
打響“商超改革”第一槍的，是以“盒馬鮮生”為首的一些新零售商超。
盒馬以餐飲+零售+外賣的模式，吸引了一大批對品質和體驗有更高要求的消費者。
線上下門店，你可以透過盒馬強大的供應鏈，購買到比傳統商超更加新鮮、更加高品質的產品。
並且，盒馬還是一家“網紅餐飲店”。
在店裡購買的大部分生鮮食材，都可以直接交給店員進行加工，主打一個“現買現吃”！
如果你是一個“懶人”，不想出門，還可以透過盒馬的APP，線上點外賣，一般一個小時內就能送到。
不得不說，這個體驗確實比傳統商超要好得多。
另外，這兩年還興起了一股“會員制倉儲超市”的風。
所謂“會員制”，就是你得花錢辦一張會員卡，才有權進入超市。
什麼？辦了會員才能結賬咱還勉強可以理解。
但要辦了會員才能進去逛？那萬一逛完沒有想買的東西呢？豈不是白花錢了？
並且，大部分倉儲超市的會員費在200-300元/年，價格並不便宜。
大家本以為，如此“冤大頭”的模式，肯定沒有人會買單。
但萬萬沒想到，隨著山姆、開市客、麥德龍等會員制倉儲超市相繼入駐中國，中國消費者不但沒有排斥它們，反而格外追捧。
無論是在工作日還是節假日，來往各大倉儲超市的顧客都是絡繹不絕。
（開市客超市外，顧客排起長龍）
為什麼這些超市要收取高昂的會員費才允許進入，大家卻還都搶著要去呢？
主要還是因為這些倉儲超市品類豐富、量大價優。
倉儲類超市的銷售模式類似於批發，商品的分量都比較多，價格也相對實惠，更適合成員較多的家庭進行採購。
像是小紅書攻略上寫的，去逛山姆超市必買的“網紅麻薯”。
39元一大盒，足足有24個，但保質期只有3天，這要不是4、5個人的大家庭，還真吃不完。
不到70元一大盒的豬肋排，更是讓網友驚呼“分量大到離譜”。
這些分量超大且物美價廉的食材，非常適合日常消耗量大，又想要省事的家庭，進行每月幾次的固定採購。
正因如此，山姆、開市客這類會員制倉儲超市，才能在琳琅滿目的國內市場，爭得一席之地。
然而，山姆、開市客等的爆火，卻讓本來“一枝獨秀“的盒馬，感受到了壓力。
前段時間，盒馬為“迎戰”山姆，甚至採取了“自殺式”商戰。
不過，雖然打得火熱的是它倆，但最後贏家卻是我們這些消費者。
這是怎麼回事呢？
這事還要從“榴蓮千層”講起。
山姆超市起先有一款售價128元的榴蓮千層，盒馬就順勢推出了99元的榴蓮千層，比山姆便宜了不少。
很快，山姆也將自家的榴蓮千層蛋糕價格降至98.9元。
沒錯，就比盒馬便宜1毛錢。
不服氣的盒馬再次把價格降到了89元。
沒想到，山姆又繼續降價到88元，比盒馬還要再便宜1塊錢，你就說“賤”不“賤”！
結果，盒馬“破罐破摔”，直接把價格降到79元，跟我玩商戰是吧？我就算賠錢也要把你玩“死”！
這下可好，商超打架，消費者“坐收漁翁之利”，啥也沒幹，立省好幾十塊錢。
網友忍不住喊話：“各大商超都捲起來吧！這樣的‘良性競爭’多來點！”
話糙理不糙，國內的零售市場就那麼大，又有電商“攪局”，各大商超再不“內卷”起來，就真連西北風都喝不上了。
當然，我們消費者也都不是傻子，誰家的價格、體驗更有優勢，誰家對顧客更有誠意，我們自然而然會選擇誰家。
如今的這個“超市亂鬥”的局面，或許會為將來的商超行業，帶來新的機遇和發展。
那麼，你平時更喜歡逛哪家超市呢？
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