企業家天生愛折騰，他絕對不願意服從別人，他一定要把現在領先的企業家拉下來。你做得再好，也總有人虎視眈眈地盯著你，而且不一定是你能看到的競爭對手。
1
我們有沒有真正認識企業家？
先講講零和博弈思維。零和博弈思維指的是財富是一個給定的量，雙贏是不可能的，關注的是財富分配。
但這種認知、思維方式是我們人類進化了數十萬年，在歷史當中形成的。簡單說，那時候我們每天都生活在一成不變的世界中，大家聚焦的就是一個固定的東西。比如，土地是最重要的財富。
土地就是一個固定的量，是你的就不可能是我的。這種思維持續到現在，仍然是相當一部分人思考問題的方式。
我們應當把零和博弈思維變成正和博弈思維——財富是可變的，雙贏是可能的，最重要的是財富的創造(生產)。
市場經濟的資源不是那塊永遠不變的土地，市場經濟是在創造資源，且資源一直在流動變化，如果精心創造資源的人多，那麼“水漲船高”會讓每個人都獲得更多的財富，並且“船長”和“船工”角色也不是固定的。
從亞當·斯密1776年奠定了現代經濟學的基礎，經濟學家們提供的理念，對市場經濟有幫助，但有時候也帶來一些誤導，原因在於，大部分經濟學家並不真正理解市場經濟，不理解企業家精神。
企業家究竟怎麼做，有什麼不一樣？
我個人歸結為這三點：
第一點，企業家決策不是科學決策。 第二點，企業家不是給定優勢條件下求解，而是改變約束條件本身。 第三點，企業家的目的，並不僅僅是賺錢，企業家一定要有超越利潤的目標。
這三點對我們理解企業家非常重要。
2
企業家決策不是科學決策
首先要區分開企業家決策和管理決策。大部分企業中，95%都是管理決策，只有5%左右是企業家決策。並且，並不是所有的企業家做的決策，都是企業家決策。管理決策可以給別人做，但企業家決策只能企業家自己做。如果混淆了這兩種決策，就很容易犯錯誤。
我舉一個例子。蘋果公司曾考慮將第一代iPhone處理器的生產委託給英特爾公司，喬布斯找到當時英特爾的CEO歐德寧，開出的價格是每枚處理器10美元，除此之外不給一分錢。
歐德寧是一個典型的職業經理人，他組織了一個團隊，從成本和銷售等方面進行了一系列測算，最後覺得為iPhone開發處理器需要鉅額資金投入，每枚才賣10美元，肯定是一筆賠本的買賣，不值得做，就回絕了蘋果公司。
喬布斯後來找了三星。當時三星的老總，根本沒跟別人商量，只說好，我給你幹了。三星接手處理器的開發後，僅用了3年時間就在晶圓代工行業的排名從第10位躍升到第3位，後來還開發出自己的智慧手機Galaxy，成為蘋果的競爭對手。
生產新的iPhone手機是一個企業家決策，但歐德寧把它理解成一個管理決策，所以用管理決策的思路去處理，就出現了致命錯誤。最後證明，iPhone手機真實的銷量是英特爾這些專家預測的100多倍。
那麼，企業家決策和管理決策有什麼不一樣？我簡單歸結為這幾方面。
1、管理決策
簡單地說就是科學決策，主要是資料、計算和推理，用到的知識是硬知識，可以寫在書本上，寫在檔案教材裡面的東西。 管理決策有一個唯一正確的答案，用所得的資料進行計算，無論誰來計算，結論應該是一樣的。 如果進行投票，50%以上的人一致認為對的東西就是對的，多數人的智慧大於少數人。
2、企業家決策
不涉及資料和計算，靠的是一種直感和想象力。 運用的知識不僅僅是硬知識，更多的是軟知識，只可意會不可言傳，這些知識沒辦法寫在書本里，但它對企業家非常重要。 沒有標準答案。100個人可能有100個答案，我們沒有辦法證明誰是對的。 多數人一致認可的東西，不是企業家決策。這屬於“少數人的智慧”，大部分人不認可的這一部分人，他的意見最後證明是對的。
3
對未來的決策取決於想象力
為什麼企業家決策是這樣的？因為我們面臨的關鍵決策，是對未來的決策。
未來的一個重要特點，就是不確定性，沒有統計資料，沒法計算。
舉一個簡單的例子，三年前新冠疫情發生時，面臨的就是一個不確定性，我們沒有辦法用統計資料來幫我們決策，那時候完全依賴於人的判斷。
怎麼理解未來的不確定性呢？
有人的觀點是未來已經在那裡，已經確定了，只是我們不知道，我們去“發現”未來，這不對。
我認為，應當用“未定性”來形容未來。這意味著，我們的企業家不是要去發現並適應未來，而是要用想象力去創造未來。不是被動，而是主動地想象並創造，未來依賴於我們的想象力。
我們今天生活在這個世界，就是人們想象的結果，是人們創造出來的結果，而不是必然會這樣。
想象力是未來的藍圖。所有的創造性活動，都需要科學家、藝術家。想象力比知識重要，因為知識只是侷限於我們所知道、理解的東西，而想象力是包含了整個世界，包含了有待我們知道和有待我們理解的。
為什麼喬布斯說從不依賴於市場調研？因為他認為，其實消費者並不知道自己需要什麼。iPhone取消了鍵盤，而當時最牛的手機，黑莓、諾基亞都用鍵盤。但喬布斯始終認為要在螢幕上直接點選，技術人員則認為不可能實現。
這樣的例子在歷史上還有很多，在汽車屬於奢侈品的時代，福特想象說，汽車應該每一個普通人都坐得起、買得起；馬雲做電子商務，讓天下沒有難做的生意，這不是“發現”，而是想象。
想象力是一種可能，但這種可能也不是胡思亂想。要實現這種可能，取決於企業家的判斷。而企業家要比一般人更能將不可能的事情變得可能。
福特引進了標準化零部件，到1930年前後，美國60%的家庭都有小汽車。蘋果最終實現了觸屏技術，現在的手機都沒了鍵盤。阿里巴巴也透過線上平臺讓買賣東西更加方便了。
但在想象之初，很多人覺得企業家像瘋子，像騙子。但企業家需要這種自信，這種自信程度，超出了我們的經濟學、管理學、行為學。
美國曾有一個研究，問2000多個初創企業家：你認為你成功的可能性有多大？80%的人認為，自己有70%的可能性成功。實際情況是這些企業大多在四年內都破產了，但我們看到了企業家對自己判斷的自信和冒險精神，我覺得這對創業非常重要。
4
企業家做企業的目的不僅僅是賺錢
創新之父熊彼特早在一百多年前就談過企業家的“動機”，也就是“企業家精神”：
一是建立商業帝國的雄心，在法治社會，這個“帝國”不是去統治別人，而是服務別人，服務的人越多，“帝國”就越強大； 二是企業家對勝利的熱情，爭強好勝，停不下來； 三是企業家對創造性有一種享受，做別人沒做過的事，尤其做成功之後，滿足感特別大，帶來的快樂更大。
這幾年我對企業家精神的認識更加深刻。企業家面臨的是一個完全不確定的世界，他只有選擇去冒險，而為什麼說經濟學家有誤導，我們一直是作為旁觀者在指手畫腳。我們對企業家的評價，不應該是看他沒有做什麼，而是要看他做了什麼。
每個人沒做的事情都很多，牛頓就沒有發現相對論，但你不能反過來罵牛頓，說牛頓不好，愛因斯坦好。企業家能夠堅持下來，做消費者喜歡的東西，就是他對社會最大的貢獻。
回到賺錢上，賺錢多也是一種約束手段，企業家要實現宏偉的目標，怎麼能夠證明他的資源使用是恰當的？這時候，賺了錢就意味著他為消費者創造的價值，超過他使用資源的社會成本了，那麼才有資格來利用這些資源。
再看動機，比如馬斯克做企業，是為了賺錢嗎？
我覺得從賺錢的角度沒法解釋，馬斯克想用新方式來改變人類的能源結構，他小時候愛看科幻小說，因此有去太空生存的想象。
這個過程當中，好多年裡，他都被人們認為是滿嘴跑火車的騙子，有一個員工離職後專門寫了一本書“揭發”馬斯克的“騙局”，甚至公司的董事會都一致認為要免除他的職務。
5
大資料不能替代企業家的想象力
相信企業家精神，就要相信隨時都會冒出一些想不到的創新。
一般的經濟學家都有兩個觀點：一是外部性，做第一個吃螃蟹的人；二是創新可預測。這兩個觀點都有問題。
第一個，因為企業家的目的不僅僅是賺錢。在英國鐵路全是私人修的，沒有政府修的，鐵路出來後並沒有消滅其它的運輸渠道，而且創造了許多新的工作機會。
第二個，新的技術、新的產業，我們真的沒預測到。
2015年之前，沒有人認為人工智慧做得起來。2015年出現了深度學習的突破，這時才使得人工智慧變得具有商業價值。
2010年時候有一個分論壇，當時臺上三個人，都是優秀的企業家，問你們怎麼看雲計算平臺，結果兩個人不看好，只有一個人看好。即使是最優秀的企業家，預測未來也是會出錯的。
未來靠每個企業家用想象去創造，成功的，技術就會擴充套件開，使得整個社會享受到它的福利。失敗了也沒關係，是一種嘗試。
設想一下，如果用統一的政策，多數人認為雲計算不行，那我們就別搞雲計算了，豈不是錯過了一個機會。
大資料不能替代企業家，大資料都是過去，企業家面臨的都是未來。
大資料對企業家決策的作用有限，它不能代替企業家的想象力。
比如，亞馬遜公司無疑擁有圖書市場的大資料，它可以根據客戶過去檢視和購書的記錄，向客戶推薦書。但亞馬遜的大資料不能告訴我們，未來哪一本書會暢銷，更不可能告訴每個作者應該寫什麼樣的書。
如果一個作者想根據大資料制定自己的寫作計劃，那他十有八九會失敗，如果出版社根據亞馬遜或噹噹網的大資料制定圖書出版計劃，那一定是圖書市場的災難。
我們會使用大資料，但我仍然相信人類的企業家精神是沒有辦法被替代的。
6
企業家是實現共同富裕的重要力量
好多經濟學家支援反壟斷法，但我說它是錯的，因為它假定技術、產品、資源都是給定的，一家企業太大了，別人就沒法活。但技術和產品都是企業家創造出來的，而且不斷被別的企業家的創新所替代。
企業家精神才是最好的反壟斷法。
企業家天生愛折騰，他絕對不願意服從別人，他一定要把現在領先的企業家拉下來。你做得再好，也總有人虎視眈眈地盯著你，而且不一定是你能看到的競爭對手。
2008年《反壟斷法》出臺時，蘇寧、國美都是國內最大的反壟斷物件，當時它們壟斷了國內的家電行業，但沒過幾年就活不下去。根據我們國發院黃益平教授數字經濟研究團隊的研究結果，2013年阿里電子商務所佔的市場份額為92%，而2020年降到42%，因此即便是這些風頭無二的企業，仍然不可能高枕無憂。只要讓企業家精神自由發揮，就不用擔心壟斷的影響。
一個企業成為“大公司”之後，企業家本身的企業家精神也會衰退，不要相信一個企業可以很容易地活下去，或者不思進取就可以活得很好，我認為這不可能。
現實的例子太多了，2010年諾基亞在全球智慧手機市場佔的份額是40%，誰能幹翻諾基亞？那時候還沒出現的小米，現在全球市場份額佔14%，排在三星、蘋果之後。
2017年，阿里巴巴沒把拼多多放在眼裡，但後來拼多多成了。
2021年，抖音超過谷歌成為世界上訪問量最大的網站。
這都是新的企業家在跟“大公司”競爭。
如果你真正理解企業家的話，就知道財富本身是不斷流動的，沒有人會永遠穩居首富地位，他一定會被其他人超越。所以熊彼特講，“富人俱樂部就像一家旅館，裡面總是住滿了客人，只是客人的名字總在變，有人離開，有人進來。”這才是市場經濟。
財富100強的名單變化就是最好的佐證，1955年的100強企業，1975年只有65家還在，到1995年21家，2005年15家，2022年只剩下了7家。93%的都不在榜上了。
最後，我們可以看到，越是市場化程度高的地方就越公平，因為市場給每個人賺錢的機會，企業家之間的競爭也因此變得更加激烈。
比如北京、上海、廣東、浙江、江蘇，企業家密度越高，人均可支配收入就越高，員工工資、工資利潤比例也高，而不是收入差距越大。甚至國內外，一個地方被越多的企業總部入駐，那裡的人均收入就越高。
企業家本身就是幫助我們解決貧困，幫助我們達到共同富裕最重要的力量。
理解了企業家才能理解市場。市場經濟最大的好處在哪？讓那些野心勃勃、最具創造力的人去做企業。我們一定要記住：只有最具創造力的人願意去做生意了，國家的經濟發展才有希望。
說明：釋出並不意味著我們贊同其觀點，只為多一個視角看待問題，部分資訊和圖片無法核准，如涉權益，煩請聯絡，我們將迅速處理，謝謝！有融資需求請加微信（FA_rzj），為方便備註，申請好友時請傳送（姓名·城市·公司·職務）
- The End -
我們已經與阿里巴巴創新投資、達晨創投、高瓴資本、高榕資本、高特佳投資、戈壁創投、國新風投、國中創投、紅杉資本、華映資本、火山石投資、IDG、經緯中國、今日資本、紀源資本、君聯資本、聯想之星、藍馳創投、梅花天使基金、平安創投、啟賦資本、軟銀中國、賽伯樂投資、賽富基金、深創投、天圖資本、騰訊投資、五源資本、毅達資本、英諾天使基金、優勢資本、真格基金、浙商創投、中國風投、中國文化產業投資等近千家知名投資機構2000餘名專業投資人建立廣泛聯絡和合作。
幫助那個在創業的人，請分享、點贊、在看，3連擊
