今世緣已經出爐後百億新路徑規劃，第一個階段，到2025年全力以赴邁入150億級酒企行列。
文/每日財報 呂明俠
2024年(603369.SH)第一份成績單出爐。近期，今世緣釋出公告，公司初步核算，2023年度預計實現營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。至此，今世緣成為上市白酒企業中第七家，也是江蘇第二家百億白酒品牌。
目前，今世緣已經出爐後百億新路徑規劃，“第一個階段，到2025年全力以赴邁入150億級酒企行列。”
看上去一切都很完美，然而，在白酒景氣度下滑，行業極速分化情況下，今世緣的百億營收似乎只是進入白酒“鬥獸場”的一張入場券，真正的“戰鬥”才剛打響。
01
今世緣圓百億夢
百億營收，是一線白酒企業梯隊的分水嶺，也是今世緣繼續前行的新起點。會上，顧祥悅也公佈了今世緣未來的發展計劃。
第一個階段，到2025年，今世緣將全力以赴邁入150億級酒企行列。
第二個階段，從2026到2030年的“十五五”發展階段，即從今世緣創牌30週年開始，目標建成文化更具引領力、品牌更具影響力、品質更具支撐力、人才更具驅動力，企業更具競爭力的全國化白酒企業。
將時間線拉長來看，今世緣確實保持了較為穩定的增長，但也並不代表從此便可高枕無憂。
與今世緣業績一起築高的，還有公司銷售費用與庫存。2023年前三季度，今世緣銷售費用達到14.76億元，同比增長58.51%，費用超過2022年全年的13.9億元。今世緣表示，主要系銷售增長消費者培育及廣告投入增加所致。
值得注意的是，2023年以來，白酒企業普遍面臨庫存難消的問題。中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，較2022年同期相比，80%的白酒經銷商在2023年庫存嚴重積壓，一線和二線白酒均出現不同程度的價格倒掛現象。即使是順利完成百億目標的今世緣，也不能獨善其身。
今世緣的存貨從2019年到2023年前三季度一路走高，分別為19.06億元、21.95億元、28.34億元、30.42億元和40.93億元，存貨幾乎佔到營收半壁江山。
順利進入百億俱樂部，就進入了一線酒企的陣營，然而長期嚴重依賴江蘇省內市場的今世緣，在邁入新階段之後，又該何去何從？在行業深度調整之下，今世緣的“後百億”之路如何走，成為業內關心的問題。
02
高階化“有野馬、但無草原”
近年來，今世緣提出了差異化、高階化、全國化“三化方略”，在這次戰略中， 國緣品牌是今世緣高階化、全國化的主力軍。
以今世緣旗下定位超高階的國緣V9為例，其並非傳統意義上的醬酒，而是一個創新品類，突出特點是 “清雅醬香”，以2600元的高價和茅臺爭鋒。
縱觀目前高階白酒市場中，飛天茅臺作為超高階市場價格天花板在3000元價格帶上下浮動，國窖1573、第八代普五以及M6+產品集中在1000元以上高階價格帶競合發展。
而對於缺乏高階基因的今世緣而言，國緣系列產品在衝出擁擠的1000元-1500元高階紅海價格帶的同時，走向了另一片2000元以上價格帶的藍海。
在高階市場拼命廝殺的今世緣，並沒有停下為國緣自提身價的機會。據不完全統計，自2019年至今，今世緣針對旗下高階國緣系列產品曾六度提價。
快速提價，卻難支撐終端市場消費。登入今世緣天貓官方旗艦店發現，目前店內銷量最佳產品為500ml兩瓶裝今世緣42度國緣對開，標價856元/瓶，折後售價559元/瓶，月銷量超2000筆。此外，定位高階商務白酒的52度500ml 國緣V9單瓶裝，標價2599元/瓶，折後價2177元/瓶，月銷量僅29筆。
名酒企都有一個高階夢，但現實卻是，高階的船票就那麼幾張。說白了，高階白酒是要講“基因”的。茅、五的歷史稟賦無酒可及，國窖1573之所以能佔得一席之地，那也是因為人家後院裡放著幾口400多年的老窖池。這個時代，高階酒是黔酒和川酒的天下。
03
超級單品缺位 全國化道阻且長
與此同時，作為區域酒企而言，今世緣無論在省內市場，還是省外市場均缺少超級大單品的身影。
今世緣缺少的不是大單品，而是缺少核心超級大單品。
在終端市場上，飛天茅臺作為行業現象級超級大單品，長期佔據著重要的地位。而第八代普五、國窖1573、夢6+等超級單品則位於第二梯隊。
此外，水晶劍、青花郎等核心大單品也在消費市場中佔據著一席之地。這些超級大單品和核心大單品各自具有獨特的優勢和特點，在市場上展現出強大的競爭力，深受消費者的喜愛和追捧。
業內人士指出，今世緣目前在終端市場上缺乏令人印象深刻的超級大單品，而且消費市場對其的認知主要侷限於“婚宴”和“謝師宴”等緣文化衍生消費場景。因此，在缺乏超級大單品和消費場景單一的情況下，今世緣產品銷售面臨困境。
此前，原今世緣董事長周素明曾表示，在主導產品方面，今世緣必須堅持大單品戰略，從國緣、今世緣到高溝，每個品牌僅做有限的幾個有競爭力的單品，檔級梯次分明，減輕消費者記憶、選擇的成本。
核心超級大單品的缺失之下，今世緣的省外之路也格外艱難。
2014年，今世緣登陸資本市場，其9成多的產品均在江蘇省內銷售，時至今日，情況依舊如此。財報顯示，2023上半年，今世緣在江蘇省內的營收佔比高達92.11%，省外營收佔比僅為7.36%。
區域名酒的全國化道路可謂道阻且長。內有老大哥洋河、外有茅五瀘汾，面對眾多全國知名品牌的渠道壓制，今世緣已經沒有空白市場可以挖掘，想要分一杯羹，就不得不花大力氣。
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